大型連鎖藥店和醫(yī)療器械連鎖店一般直接從代理或者廠家直接進(jìn)貨，然而處于廣泛的二三線市場的終端，代理商仍然需要大量的分銷商。

一般而言，醫(yī)藥保健品批發(fā)市場，嬰童批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村藥店、社區(qū)門診、貿(mào)易公司（不局限于藥品）還有同行都是好的合作伙伴。

省市醫(yī)療器械代理如果有效開發(fā)下線的代理分銷商呢:

一，前期要做大量的市場調(diào)研工作，業(yè)務(wù)人員要對(duì)區(qū)域內(nèi)所有分銷商進(jìn)行地毯式搜索，全面拜訪，發(fā)散發(fā)宣傳資料，互換名片，讓分銷商對(duì)產(chǎn)品有興趣。

二，多聯(lián)系，多跟蹤.業(yè)務(wù)人員如果不能經(jīng)常上門拜訪的話，可以選擇用電話進(jìn)行跟蹤了解分銷商的的動(dòng)態(tài)進(jìn)展，等有一定進(jìn)展了，再就具體的細(xì)節(jié)談判進(jìn)行拜訪。

三，多數(shù)下線的分銷商會(huì)抱著嘗試的態(tài)度進(jìn)行合作，打少量的款進(jìn)行進(jìn)貨，等有了銷量再建立正常的合作關(guān)系。代理商，要給分銷商好的政策，給出足夠合理的利潤空間，銷量拉上去了有利潤了才能進(jìn)行后面的合作。

四，后續(xù)合作，一般分銷商都會(huì)采取進(jìn)貨品類多，量少的特征，作為服務(wù)的醫(yī)療器械代理商應(yīng)及時(shí)密切關(guān)注分銷商的銷售情況，提醒及時(shí)補(bǔ)信息。相配套的售后服務(wù)也要跟得上，及時(shí)送貨，準(zhǔn)確送貨讓分銷商感覺省心，積極性也就會(huì)越來越高。

五、適當(dāng)?shù)亩Y品支持，將醫(yī)療器械產(chǎn)品印在團(tuán)購的禮品畫冊上，對(duì)節(jié)假日和活動(dòng)來臨之際，帶動(dòng)訂單自動(dòng)上門。

開發(fā)下線經(jīng)營不容易，醫(yī)療器械代理商要適應(yīng)需求，找好產(chǎn)品，把配套的售后服務(wù)做到位，讓分銷商賺到利潤，這樣才能合作長久，實(shí)現(xiàn)共贏。