*近，一則醫(yī)療器械專(zhuān)營(yíng)店試水網(wǎng)上銷(xiāo)售的消息引起業(yè)內(nèi)人士的興趣。這就是康林仁和和壹藥王合作準(zhǔn)備把前者的醫(yī)療器械產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷(xiāo)售。這被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家解讀為線下的醫(yī)療器械專(zhuān)營(yíng)店向線上網(wǎng)站拋出了橄欖枝，這也就意味著線上銷(xiāo)售醫(yī)療器械將會(huì)成為一種新的銷(xiāo)售模式。

這種嘗試的背景在于線上銷(xiāo)售醫(yī)療器械具有著巨大的發(fā)展空間和優(yōu)勢(shì)，在2013年，網(wǎng)上銷(xiāo)售的醫(yī)療器械產(chǎn)品就占到了整個(gè)醫(yī)療器械零售市場(chǎng)的10%，這是個(gè)不小的業(yè)績(jī)，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)今年還會(huì)快速增長(zhǎng)。這是因?yàn)榫€上銷(xiāo)售有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一是線上銷(xiāo)售具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格可以橫向比較，這是非常容易的，而在線下購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械就很難進(jìn)行價(jià)格的比較；三是線上銷(xiāo)售很多的商家還提供線下體驗(yàn)的服務(wù)。諸如種種，消費(fèi)者當(dāng)然更青睞于線上購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械產(chǎn)品。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在將來(lái)線上銷(xiāo)售會(huì)超過(guò)線下銷(xiāo)售。

醫(yī)療器械零售商也看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，康林仁和就認(rèn)為主動(dòng)和電商尋求融合是很好的嘗試。但是，這種嘗試目前還是初級(jí)的，對(duì)于線下企業(yè)來(lái)說(shuō)只不過(guò)多了一種銷(xiāo)售渠道，而對(duì)于線上電商來(lái)說(shuō)，也只是多了一個(gè)產(chǎn)品提供商。但我們也要看到這種初期的合作是一個(gè)良好的開(kāi)端，等到模式成熟了，可能醫(yī)療器械網(wǎng)上銷(xiāo)售就會(huì)風(fēng)起云涌。

近些年，通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售醫(yī)療器械產(chǎn)品的公司都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，比如，魚(yú)躍醫(yī)療的某個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售比線下銷(xiāo)售增長(zhǎng)了三倍。可見(jiàn)線上銷(xiāo)售醫(yī)療器械具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ贿^(guò)，如何形成成熟的模式，還需要商家的進(jìn)一步探索，更需要的是廣大客戶(hù)的認(rèn)可和放心，這是眾多的醫(yī)療器械銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。