醫(yī)療器械營銷是企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)不但要做好產(chǎn)品，更要做好營銷，因為這是實現(xiàn)利潤的關鍵一步，要想實現(xiàn)企業(yè)的提升就要靠營銷來實現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認為抓住客戶的心是*為關鍵的做法，而如何抓住客戶的心則是需要各個企業(yè)都是考慮的問題。

營銷*講究戰(zhàn)術，很多企業(yè)都在分析營銷之道，市場上各種營銷理論、營銷技巧以及營銷手段的書籍、光碟、講座應有盡有，所以的企業(yè)都已經(jīng)認識到營銷的重要性，醫(yī)療器械企業(yè)更是如此。有業(yè)內(nèi)人士對醫(yī)療器械行業(yè)進行分析，認為贏得客戶的心是營銷的關鍵，之所以提出這樣的說法也是根據(jù)對企業(yè)負責人進行采訪而得出的。其實，不僅在醫(yī)療器械行業(yè)，在其他行業(yè)也是如此，站在客戶角度想問題，才知道客戶需要什么樣的產(chǎn)品，所以營銷策略和手段必須從客戶出發(fā)，贏得客戶信賴是*步，只有客戶愿意聽你說的話，那么你才可能成功推銷產(chǎn)品。

目前，一些醫(yī)療器械零售店已經(jīng)非常注重客戶的感受，他們的熱情服務非常到位，不但門口有服務人員為客戶開門，還設置專門的醫(yī)療器械體驗區(qū)，在周到服務的同時讓客戶可以更加了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲。

在醫(yī)療器械零售企業(yè)對營銷手段已經(jīng)非常重視，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)也同樣增強在這方面的認識，一方面是提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升客戶滿意度，另一方面是選擇適合的銷售方式，如家用醫(yī)療器械可以采用體驗店來增進民眾對產(chǎn)品的了解和認識，而針對醫(yī)院渠道的大型設備既要做好與關鍵決定人打好關系，也要開展學術營銷，讓醫(yī)院可以真正了解自己的產(chǎn)品，并聽取醫(yī)戶人員的意見，確保產(chǎn)品適應市場需求，從而獲得銷售機會。總之，醫(yī)療器械企業(yè)必須做好營銷工作，這是企業(yè)發(fā)展的長久之計。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net