醫(yī)療器械已經(jīng)成為藥店關注的重點，畢竟這類產(chǎn)品利潤要遠高于藥品，如果能做好醫(yī)療器械銷售工作，那么對藥店提升業(yè)績將有很大幫助。但事實上，很多藥店在醫(yī)療器械方面的銷量并不理想，這主要是因為藥店沒有對產(chǎn)品進行深入分析，用銷售藥品的方式來銷售醫(yī)療器械，所以無法在銷量上取得突破。銷售方式對產(chǎn)品銷量有重大影響，藥店對于醫(yī)療器械銷售一定要選擇正確的方式，這樣才能事半功倍。

有人把醫(yī)療器械看作是耐用品，性質(zhì)上更類似于家電產(chǎn)品，而事實也確實如此，這類產(chǎn)品一旦售出往往可以使用幾年時間，且單價較貴，所以消費者在選購時更為謹慎，如果銷售員向賣藥一樣來推銷，那么失敗是必然的，畢竟藥品是快速消費品，價格低廉，消費者很輕易就可以做出一個購買決定，而醫(yī)療器械則不然。醫(yī)療器械的銷售要特別注重技巧，而藥店銷售人員只有藥品銷售經(jīng)驗，所以對于這些銷售員必須進行專業(yè)培訓。一些醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家會對藥店提供一些類似培訓，藥店不妨先和供應商進行學習，在掌握一定的培訓知識后可以自行組織培訓，這樣可以讓店員對醫(yī)療器械產(chǎn)品都有一個基礎的了解，為銷售做好準備。

醫(yī)療器械相對來說價格較高，所以消費者在購買前往往會對產(chǎn)品進行深入了解，這時候藥店應該注重體驗式銷售，這是醫(yī)療器械銷售的重要一環(huán)，試想我們自己去買貴重物品也不會在完全不了解產(chǎn)品的情況下下單，醫(yī)療器械作為專業(yè)產(chǎn)品消費者對其更是存有這樣的心態(tài)。

因為醫(yī)療器械價格高、利潤高，所以藥店要注重每一個咨詢客戶的質(zhì)量，分析客戶是否真心購買產(chǎn)品，如果能從其言談確定是準買家那么就要盡心盡力服務，直至下單完成，而不是為了擴大銷售向客戶廣泛推銷醫(yī)療器械產(chǎn)品，把握住每個真實客戶才是重點。

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