家用康復(fù)器械的分類

1.家用電子監(jiān)測(cè)類設(shè)備

電子監(jiān)測(cè)類：電子血壓計(jì)、血糖儀、電子體溫計(jì)、指尖血氧儀、電子秤、脂肪測(cè)量?jī)x等。

隨著人們對(duì)健康、慢病管理意識(shí)的提升以及中國(guó)老齡化的加劇，家用電子監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品已如手機(jī)般滲入每個(gè)家庭，各項(xiàng)常規(guī)體征數(shù)據(jù)的檢測(cè)也已從醫(yī)院體檢下沉到家庭管理，如*常見的血壓、血糖、血脂、血氧、體溫、體重等。

大家熟知的國(guó)外品牌有：羅氏、強(qiáng)生、雅博、歐姆龍、邁克達(dá)夫、西鐵城、脈博士、AND、博朗等。同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)于家用醫(yī)療器械這塊大蛋糕虎視眈眈的公司也很多。隨著國(guó)內(nèi)多家龍頭公司產(chǎn)品迅速擴(kuò)張（魚躍、三諾、九安等），原來(lái)由歐美日臺(tái)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面已經(jīng)不再。同時(shí)由于銷售渠道的一致相關(guān)性，各大品牌也意識(shí)到產(chǎn)品線單一的弊端，于是采取并購(gòu)、代工等方式，這也導(dǎo)致了市場(chǎng)上品類的五花八門。但是能夠掌控產(chǎn)品研發(fā)核心才是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。舉個(gè)例子，相信很多人會(huì)買歐姆龍的血壓計(jì)，但很少買歐姆龍的制氧機(jī)。

2.家用理療類設(shè)備

應(yīng)用較為廣泛的是“神燈”，所謂神燈是特定電磁波治療儀。釆用電加熱裝置對(duì)特定電磁波治療器的TDP輻射板進(jìn)行加熱，對(duì)患者病灶部位進(jìn)行照射，或按穴位照射，以達(dá)到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對(duì)促進(jìn)傷口愈合有一定效果。由于操作簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉而受到大眾的喜愛，很多年齡大的人都喜歡用這個(gè)，可以說(shuō)用“普及”來(lái)形容神燈的市場(chǎng)占有情況。

另外就是電療機(jī)器，價(jià)格就是幾十塊錢，使用時(shí)有較強(qiáng)烈的電針感覺。曾經(jīng)有段時(shí)間相當(dāng)受歡迎，人群多為中年人，以治療頸肩部為主要目的，近幾年少見。

另外比較多的就是各種光療儀器，如紫外線、紅外線。目前市場(chǎng)上常見的就是以上幾種類型的家用理療儀器，都是以溫?zé)帷⒋┩缸饔脼橹鳎嘁灾委燁i肩部不適及關(guān)節(jié)炎癥為主。

3.家用醫(yī)電康復(fù)治療設(shè)備

醫(yī)電康復(fù)類：家用制氧機(jī)、家用呼吸機(jī)、霧化器、按摩儀、視力治療儀、助聽器、睡眠治療儀等。（緩解意義大于治愈，無(wú)論是心理還是生理緩解）

家用產(chǎn)品相對(duì)于醫(yī)用產(chǎn)品的幾大特性：

（1）保健意義大于治療意義 。在這些產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，我們都會(huì)說(shuō)有助于減緩或治療某些病癥，而不會(huì)說(shuō)用于治愈某些疾病，正是這一點(diǎn)模棱兩可的造就了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間。

（2）針對(duì)于呼吸類、身體勞損類等需長(zhǎng)期或終身保養(yǎng)和使用的病患，醫(yī)用治療儀器的特點(diǎn)的是短期見效，相反家用儀器的特點(diǎn)就是承載了醫(yī)院長(zhǎng)期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病對(duì)于制氧機(jī)和家用呼吸機(jī)是完全依賴的。

另一種情況如霧化器。當(dāng)家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉腫痛、咽炎、鼻炎、支氣管炎等疾病時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的春天就到了。而現(xiàn)在國(guó)家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對(duì)人體的危害，所以未來(lái)也可能成為一項(xiàng)家庭常規(guī)配置。

但是，相較于電子檢測(cè)類設(shè)備，家用醫(yī)電康復(fù)治療設(shè)備的終端銷售過(guò)程會(huì)難很多。畢竟治療是需要一定的知識(shí)基礎(chǔ)的，用戶購(gòu)買也會(huì)謹(jǐn)慎很多。如制氧機(jī)，中國(guó)市場(chǎng)花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面。相比較而言家用呼吸機(jī)仍是非常小眾的產(chǎn)品，這與人民的醫(yī)療意識(shí)水平以及政府對(duì)市場(chǎng)的助力有密切關(guān)系。單純通過(guò)企業(yè)推動(dòng)以及市場(chǎng)的自我成長(zhǎng)是非常緩慢地。

4.家用養(yǎng)生保健類

這類的產(chǎn)品門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)要低很多了，也不再是我們醫(yī)療器械銷售門店的專享。常見的有各種敲打按摩捶、養(yǎng)生保健壺或者杯子、足浴盆、拔罐器、刮痧板等等。產(chǎn)品種類多，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格差距不大。這一類的用品，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不占優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品補(bǔ)充：

近幾年出現(xiàn)的智能手環(huán)、智能手表、智能手機(jī)、運(yùn)動(dòng)檢測(cè)、心率腰帶等消費(fèi)類產(chǎn)品，由于都沒有獲取到FDA/CFDA的認(rèn)證，只踏入了半條腿進(jìn)入醫(yī)療級(jí)別，因此暫時(shí)姑且將其列入到保健類。

這類產(chǎn)品屬于跨界產(chǎn)品，進(jìn)入者都屬于跨界打劫角色。蘋果在幾年前就將MASIMO的一個(gè)VP挖過(guò)去，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。可以相信，在近幾年蘋果將會(huì)推出醫(yī)療級(jí)別的家用產(chǎn)品。也許，蘋果會(huì)將血糖血壓血氧心電等家用醫(yī)療廠家顛覆，更加可怕的是蘋果手機(jī)這個(gè)互聯(lián)終端在未來(lái)家用醫(yī)療中扮演的角色。

5.家用康復(fù)類

目前的家用康復(fù)類的產(chǎn)品都是以理療結(jié)合鍛煉健身為主，比如家庭用跑步機(jī)、握力器、啞鈴、瑜伽球等。而且健身類的器材多是年輕人在用，以增強(qiáng)體質(zhì)或者改善體脂分布為主，醫(yī)療器械門店經(jīng)營(yíng)的還是針對(duì)腦中風(fēng)后導(dǎo)致的偏癱以及骨折術(shù)后的患者較多。器材的專業(yè)性較強(qiáng)、顧客有針對(duì)性，但是器材的實(shí)用性不夠*。*的器材多是針對(duì)醫(yī)院使用，價(jià)格較高，家庭負(fù)擔(dān)較重，因此將醫(yī)用的轉(zhuǎn)變成適合家用的，針對(duì)特定患者人群的設(shè)備，將會(huì)在未來(lái)有一個(gè)井噴式發(fā)展。目前江蘇省相對(duì)成熟，尤其是常州，已經(jīng)占據(jù)了醫(yī)療市場(chǎng)很久。但是也是醫(yī)用級(jí)別的多，家用的不夠科技化、易被復(fù)制、特色不夠明顯。

6.輔助護(hù)理類

輔助護(hù)理類，是一個(gè)冷且偏、但前景非常好的細(xì)分類市場(chǎng)。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗、烘干、患者床墊溫度保暖調(diào)節(jié)、體溫測(cè)試、防摔保護(hù)等功能。寧波星海（在深圳收購(gòu)了尤邁醫(yī)療，投資了其他幾家公司，現(xiàn)在被韻達(dá)借殼）就幾年前就在研發(fā)該類產(chǎn)品。國(guó)防科大機(jī)器人研究所研發(fā)的家用護(hù)理類機(jī)器人，也與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有合作。

這一類的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會(huì)隨著我國(guó)老齡化社會(huì)的加速越來(lái)越大。護(hù)理的升降移動(dòng)床使用不夠普遍，我前景很好的是針對(duì)完全臥床的患者或者老人的高端多功能護(hù)理床。此類產(chǎn)品在很大程度上減輕了人工的工作量，給了患者一個(gè)舒適的生活環(huán)境。消耗品這一塊主要是護(hù)理墊紙尿褲、胃管尿管等，尤其是護(hù)理墊的使用量非常大，價(jià)格便宜質(zhì)量又好的話可以在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)吸引住客戶。

分類總結(jié)如下：

針對(duì)亞健康群體所涉及到的分類產(chǎn)品：檢測(cè)診斷類、養(yǎng)生類產(chǎn)品；

針對(duì)確診患者所涉及到的分類產(chǎn)品：檢測(cè)診斷類、康復(fù)理療類、輔助護(hù)理訓(xùn)練類；

針對(duì)嚴(yán)重的殘疾患者所涉及到的主要是：輔助護(hù)理類、訓(xùn)練恢復(fù)類；

針對(duì)幾乎所有的群體所涉及到的產(chǎn)品：家用健康管理產(chǎn)品。

產(chǎn)品形態(tài)變化趨勢(shì)

家用產(chǎn)品，已經(jīng)由單一的功能到現(xiàn)在逐漸呈現(xiàn)融合的趨勢(shì)。如：檢測(cè)診斷類與康復(fù)理療類的功能融合，檢測(cè)診斷類與訓(xùn)練恢復(fù)類的融合。*大的趨勢(shì)就是，產(chǎn)品慢慢都開始與健康管理產(chǎn)品融合在一起。但是前提是患者需要知道“我現(xiàn)在有什么癥狀、使用器械/方法后的治療效果如何、下一步我該怎么治療”。

舉例：

1）針對(duì)某類疾病產(chǎn)品縱向擴(kuò)展形成系統(tǒng)解決方案。呼吸類家用醫(yī)療產(chǎn)品的變化很典型。以前的家用呼吸機(jī)都是單獨(dú)的治療功能，但現(xiàn)在融合了：血氧/CO2氣體檢測(cè)類產(chǎn)品、睡眠診斷類產(chǎn)品、通過(guò)加入GPRS等通訊功能與云后臺(tái)的健康管理分析產(chǎn)品進(jìn)行融合，對(duì)患者的檢測(cè)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)治療、治療效果、后續(xù)治療方案進(jìn)行了系統(tǒng)融合。此類產(chǎn)品升級(jí)革新的思路就是形成閉環(huán)治療系統(tǒng)和完整系統(tǒng)解決方案。比如廠家：魚躍、飛利浦、三諾（三諾投資北京糖護(hù)科技）等。

2）針對(duì)某一單項(xiàng)疾病功能產(chǎn)品進(jìn)行橫向擴(kuò)展形成一機(jī)多用。家用監(jiān)護(hù)產(chǎn)品*典型。體胖患者，血壓高血糖高血脂高是很正常的，心臟功能指數(shù)也在惡化，血氧偏低、呼吸粗重是常態(tài)，晚上睡眠打鼾等非常常見。這些特定患者，他需要的不僅僅是一個(gè)血壓計(jì)和一個(gè)血糖儀。如：深圳源動(dòng)創(chuàng)新、湖南艾瑞特、北京德海爾（納斯達(dá)克上市公司，因該產(chǎn)品升級(jí)和特性，剛被主板公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)控股了）等。

家用器械市場(chǎng)分析

1.專業(yè)化的產(chǎn)品很難