藥品之后，巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在耗材流通領(lǐng)域頻頻發(fā)力！耗材流通領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇乱惠喆笙磁疲?/span>

10月24日，全球**的醫(yī)療技術(shù)公司BD醫(yī)療與中國醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)國藥控股達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系，雙方將在中國共同推進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的廣泛合作。

而此次兩大的巨頭合作的重點是：

聯(lián)盟成立后，國藥控股將在營銷網(wǎng)絡(luò)和市場服務(wù)方面為BD提供支持，推進(jìn)渠道下沉，擴(kuò)大BD市場覆蓋，在國藥控股實施集中配送及SPD服務(wù)的項目醫(yī)院，為BD產(chǎn)品線提供配送服務(wù)。同時，雙方將共享渠道資源，建立市場互惠機(jī)制，利用各自資源優(yōu)勢挖掘新領(lǐng)域市場潛在需求，拓展更多的市場機(jī)會。

BD全球高級副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理鄧建民表示，與國藥控股建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是BD本土化策略的重要舉措之一。此前，BD一直在大力推進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)、市場等諸多領(lǐng)域的本土化，目前在中國已建成三家工廠以及兩大研發(fā)中心，第四家工廠正在建設(shè)中。

國藥控股董事長李智明表示，公司將通過定增方式以51億元收購中國醫(yī)藥集團(tuán)旗下醫(yī)療器械分銷業(yè)務(wù)，目前公司的三大戰(zhàn)略板塊包括醫(yī)藥分銷及配送、醫(yī)藥零售以及全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。BD是全球**大的醫(yī)療器械公司之一，而國藥控股分銷及配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省(市、區(qū))，基于雙方各自在產(chǎn)品技術(shù)與市場服務(wù)方面的競爭力，未來雙方擁有著廣泛的合作前景。

一個是在耗材領(lǐng)域深耕20多年的國際巨頭，一個是在藥械流通領(lǐng)域的國內(nèi)**巨頭，BD、國藥此次合作意圖不言而喻。BD方面進(jìn)一步深耕中國市場，而國藥此舉無疑是要加快在耗材經(jīng)銷、流通領(lǐng)域的布局和擴(kuò)張！

BD中國本土化戰(zhàn)略開始大展拳腳，加速搶占中國市場早在今年年初，BD宣布與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡稱“華潤醫(yī)藥商業(yè)”)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立“創(chuàng)新商業(yè)渠道項目”戰(zhàn)略合作關(guān)系。

兩大的巨頭合作的重點是：

BD正式授權(quán)華潤醫(yī)藥商業(yè)旗下華潤醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)療器械有限公司作為以下五款基礎(chǔ)耗材產(chǎn)品-的全國總經(jīng)銷商。

● 注射器(包括一次性自毀型疫苗注射器)

● 麻醉包

● 三通

● 肝素帽

● 兩款留置針產(chǎn)品

戰(zhàn)略合作簽署后，BD將會授權(quán)華潤醫(yī)藥商業(yè)為市場提供性價比更高，價格更有競爭力的基礎(chǔ)護(hù)理類耗材，通過華潤醫(yī)藥商業(yè)規(guī)范化的渠道、全覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步實現(xiàn)銷售渠道下沉，深入二三線地區(qū)，輻射更多邊遠(yuǎn)地區(qū)的廣闊市場，讓更多患者獲益。

1年內(nèi)先后和醫(yī)藥流通領(lǐng)域兩大巨頭建立深度合作，BD醫(yī)療在中國本土化戰(zhàn)略開始逐步擴(kuò)展，加速搶占中國市場已經(jīng)不言而喻！

并購整合后，國藥器械沖擊千億營收，擴(kuò)展醫(yī)械流通市場而此次結(jié)盟的另一方國藥控股，今年7月宣布，向控股股東國藥集團(tuán)(全稱“中國醫(yī)藥集團(tuán)有限公司”)購入中國科學(xué)器材有限公司(以下簡稱“國藥器材”)60%股權(quán)，對價為51.08億元。

國藥器材成立于1962年，2009年重組進(jìn)入國藥集團(tuán)，2010年與中國醫(yī)療器械工業(yè)公司重組。2015年又引入北京納通實創(chuàng)投資管理有限公司為新的法人股東，由全民所有制變?yōu)閲锌毓桑渲袊幖瘓F(tuán)持股60%，北京納通持股40%。

國藥器材控股和參股了不少子公司，比如航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司、國藥集團(tuán)融資租賃有限公司、中國科學(xué)器材進(jìn)出口湖南有限公司等。而其中，**主要的則是**控股的中國醫(yī)療器械有限公司，也即我們通稱的“國藥器械”，為醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模排名**的流通企業(yè)，在2017年實現(xiàn)營收307億元。

公開數(shù)據(jù)顯示，國藥器械近幾年的銷售額年均復(fù)合增長率超過57%，業(yè)績增速極快，也遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。2017年，國藥器械的年營收已達(dá)到307億元。而2018年，國藥器械的目標(biāo)是沖擊500億營收大關(guān)，到2020年則要實現(xiàn)營收超過1000億元。

國藥器械意圖在幾年內(nèi)就成為千億規(guī)模的超大企業(yè)，即將到來的兩票制和醫(yī)械流通大變革，應(yīng)會成為公司一大助力。

藥品流通相比，醫(yī)療器械、耗材流通一直都顯得要弱許多，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，也沒能夠出現(xiàn)幾個全國性流通巨頭“一統(tǒng)天下”的局面。然而，這一局面或?qū)⒈桓淖儭?/p>

國藥、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、九州通等幾大巨頭，都在加碼醫(yī)械、耗材流通領(lǐng)域。特別是此次繼華潤之后，國藥器械和BD的合作，依托BD在耗材領(lǐng)域深耕多年的優(yōu)勢，彌補(bǔ)在耗材產(chǎn)品方面的不足，同時又發(fā)揮自身在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢，擴(kuò)張是必然的！