文| 聯盟菌   來源| 醫(yī)療器械經銷商聯盟

據武漢晨報道，11月6日，上海進博會上，九州通與強生簽約，采購約40億元的超聲刀和吻合器。九州通醫(yī)藥集團總經理龔翼華表示，此次簽約金額占九州通全年進口額的1/4。并且九州通還表示，將在接下來的時間里，詳細了解**新的產業(yè)趨勢，引入更多質優(yōu)價廉的產品。

一次性采購40億元的高值耗材，而且占據九州通全年進口額的1/4，作為目前國內**大的民營醫(yī)藥分銷上市公司，九州通的業(yè)務重心已經開始大幅向醫(yī)療器械領域端轉移！

早在今年2月，九州通就發(fā)布《九州通關于與泰康之家(北京)投資有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協議》的公告》，明確九州通主要負責泰康之家旗下所有三級醫(yī)院、康復醫(yī)院、社區(qū)門診藥品、耗材配送以及雙方之間建立共同建立藥品耗材國內外產品信息資源庫和供應鏈。

而泰康旗下共計2家大型三甲醫(yī)院、在建的14家三級醫(yī)院、3家康復醫(yī)院、1.5萬戶養(yǎng)老單元。

上游不斷和國際**的醫(yī)療器械生產企業(yè)合作，下游又相繼拿下多家大醫(yī)院的耗材配送權，還要和醫(yī)院共建藥品耗材國內外產品信息資源庫和供應鏈。從廠家到終端醫(yī)院，九州通無疑是在完善醫(yī)療器械領域布局，進一步搶占市場！

全球醫(yī)療器械巨頭紛紛和國內醫(yī)藥流通巨頭合作，意欲何為？開年以來，國內醫(yī)藥流通巨頭和醫(yī)療器械的**巨頭合作已經是第三次了！

110月24日，全球**大的醫(yī)療器械公司之一BD和國藥控股達成戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)療產品和服務領域展開廣泛合作；2今年年初，BD和華潤醫(yī)藥達成戰(zhàn)略合作，將其旗下的5款基礎耗材產品授權華潤醫(yī)藥作為國內的總經銷商；無論是BD和華潤、國藥控股的戰(zhàn)略合作，還是九州通和強生之間的大訂單交易。無疑都透露出：

一方面，全球**的耗材器械企業(yè)，都開始和國內**大的醫(yī)藥流通巨頭合作，實現渠道下沉，加速中國的本土化戰(zhàn)略；

另一方面，隨著國內醫(yī)療行業(yè)高速增長，而藥品流通領域增速放緩，國內大型的醫(yī)藥流通企業(yè)開始把業(yè)務戰(zhàn)場向醫(yī)療器械端轉移，通過自身強大的營銷網絡和物流配送能力，逐步壟斷上游廠家的產品經銷，實現全國醫(yī)療器械市場的進一步覆蓋！

耗材流通領域擴張、兼并來勢洶洶中國的耗材市場將逐漸中、小型分銷商被兼并的格局。醫(yī)院把耗材訂單都給了單一廠家，拿不到訂單的分銷商回不了本，面臨破產的危險；拿到訂單的分銷商工作量巨大，工作壓力強，更難保在其中會出現質量問題，若出現閃失，在高壓政策下又難免受到重罰。

耗材托管使醫(yī)院的運營成本大大減少，但給耗材企業(yè)的壓力卻大大增加了.....其實稍資深的從業(yè)者都很清楚一個事實——給醫(yī)院提供規(guī)模化的耗材供應及專業(yè)物流服務的門檻是相當高的，肯定不是一般“散戶”耗材經銷商撐的住的。

而在國家政策層面，整治藥械流通領域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。

此時華潤、九州通、國藥這些流通巨頭順勢而為，加速耗材流通領域的布局和擴張也就見怪不怪了！

醫(yī)藥流通巨頭三季度財報出爐：醫(yī)療器械板塊高速增長在耗材器械流通領域加速兼并整合的大趨勢下，醫(yī)藥流通巨頭們在醫(yī)療器械領域的營收實現了高增長！

2018年9月7日發(fā)布的《醫(yī)療器械藍皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告(2018)》指出， 因為醫(yī)療醫(yī)療器械企業(yè)中間渠道環(huán)節(jié)大幅減少，該行業(yè)即將結束“底價代理”的時代，并且進入“高開返傭”時代， 大批醫(yī)療器械生產企業(yè)、代理商面臨著生存挑戰(zhàn)。

我們能看到，隨著全國范圍內耗材“兩票制”的相繼落地，并且國家政策要求流通渠道向規(guī)模化、集約化發(fā)展。大型的醫(yī)藥流通巨頭已經開始利用自己的營銷網路和配流配送優(yōu)勢，在進一步壟斷上游的廠家產品，搶占下游的終端市場。而兩票制之下，渠道格局將發(fā)展巨大變化，二級、三級的代理經銷將越來越不被廠家需要，一級的規(guī)模會越來越大，而誰能成為那些極少數的一級經銷或者代理呢？