來源：上海證券報

記者：祁豆豆

1月10日，瑞康醫(yī)藥與浙商銀行在“瑞康醫(yī)藥金融創(chuàng)新大會”上簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，瑞康醫(yī)藥成為浙商銀行的戰(zhàn)略合作伙伴，未來雙方將在綜合授信、投行業(yè)務、金融咨詢與顧問等多領域開展深度合作，探索建立新型的戰(zhàn)略性銀企合作。

作為合作的**“大禮包”，浙商銀行宣布，將為瑞康醫(yī)藥提供意向性綜合授信額度人民幣100億元。會上，雙方還與多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)簽署了三方應收款鏈平臺業(yè)務合作協(xié)議。

浙商銀行相關人士介紹稱，在傳統(tǒng)融資服務之外，浙商銀行創(chuàng)新推出的各項特色金融服務均會嫁接到瑞康醫(yī)藥，池化融資平臺和應收款鏈平臺產(chǎn)品將直擊醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應收賬款規(guī)模大、賬期長和資金回流緩慢的痛點，助力瑞康醫(yī)藥轉型為平臺服務型藥商，并對醫(yī)藥商業(yè)渠道價值重構進行積極探索。

作為醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)之一，瑞康醫(yī)藥一直秉承“兩票制”業(yè)務模式，也就是從上游醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)采購，再直接配送至醫(yī)院、藥店等終端。由于醫(yī)院客戶對藥品和醫(yī)療器械的采購普遍采用賒購方式，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)普遍需要為醫(yī)院墊付資金4-6個月甚至更長時間，因此受到應收賬款規(guī)模大、賬期長的困擾。

在應收款鏈平臺產(chǎn)品應用場景中，浙商銀行運用區(qū)塊鏈技術將企業(yè)應收賬款創(chuàng)設為在線支付結算和融資工具，可以隨時對外支付或融資。有了這款產(chǎn)品的加持，瑞康醫(yī)藥可以使用應收賬款對外進行支付結算，包括對上游生產(chǎn)企業(yè)付款，可以有效減少現(xiàn)金流出，極大的緩解了資金被占用的難題。

瑞康醫(yī)藥相關人士指出，公司自成立以來就高度重視信息化建設和布局，這是瑞康醫(yī)藥能夠受惠于創(chuàng)新金融產(chǎn)品的堅實基礎。公司是國內**家全面上線SAP系統(tǒng)的全國性醫(yī)藥流通企業(yè)，SAP上線為公司帶來了數(shù)字化管理，集團公司、平臺公司和各子公司實時上傳業(yè)務和財務一體化的數(shù)據(jù)，并且不可篡改。這套系統(tǒng)被包括銀行在內的第三方高度認可和信賴。更為關鍵的是，公司的應收賬款大部分是6個月以內的回款，且欠款方以規(guī)模以上醫(yī)院為主，回款有保障，違約風險極小。

行業(yè)專家指出，這樣的模式未來如果能大范圍拓展，將會影響整個醫(yī)藥流通行業(yè)的生態(tài)。

作為連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫(yī)院渠道的行業(yè)中樞，瑞康醫(yī)藥在經(jīng)營活動中留存了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)。未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的墊資功能將會削弱，企業(yè)會選擇投入更多精力去挖掘渠道價值和大數(shù)據(jù)價值，逐步向平臺服務型藥商轉型，也有助于醫(yī)藥商業(yè)流通整體經(jīng)營模式向“重服務、輕資本”方向轉變。而金融資本的積極介入，對本輪醫(yī)改“控費、增效”的目標將大有裨益。

（原標題：瑞康醫(yī)藥與浙商銀行百億戰(zhàn)略合作 探索醫(yī)藥流通新模式）