來源：體外診斷經銷商聯盟

作者：阿晨醬

近兩年，隨著醫(yī)用耗材“兩票制”的逐漸落地，給流通環(huán)節(jié)上的企業(yè)重重一擊！IVD經銷商的神經無一不緊繃！但是，另外一個醫(yī)用耗材管理模對我們IVD經銷商的影響更大，而且未來很有可能會在各大醫(yī)院形成壟斷的局面！

近日，塞力斯公司的一則《關于業(yè)務升級變更部分募集資金投資項目》的公告，以下簡稱（公告）。

該《公告》明確表示，將塞力斯目前的醫(yī)療機構檢驗集約化業(yè)務變更為SPD模式（即是全院醫(yī)用耗材集約化運營服務）！這也就是說塞力斯將檢驗類醫(yī)用耗材集約化經營轉變?yōu)槿t(yī)院高低值醫(yī)用耗材配送、供應、管理、醫(yī)用核算一體化的SPD經營模式！

此次變更新項目的投資金額是 1.08億！預計正常投產并產生收益的時間：項目實際投入后6個月至1年!

這意味著,塞力斯在IVD行業(yè)未來主營高值、低值醫(yī)用耗材SPD一體化服務！不局限于檢驗科類的產品，深度參與醫(yī)療機構醫(yī)用耗材的院內集中采購供應、倉儲、物流配送、集中結算等精細化運營管理，擴大服務涵蓋面及提高服務品質！

那何謂SPD模式呢？

在沒有深化醫(yī)改前，醫(yī)院的耗材管理是院內正常營收的部分!如今，隨著醫(yī)改的全面展開，兩票制、醫(yī)改GPO等的全國落地。將醫(yī)用耗材加入醫(yī)保范圍內，這意味這醫(yī)院的營收利益變成了一項單獨的成本。這時候，為了符合院方的訴求，SPD模式應運而生！

SPD它是一套與之對接的醫(yī)院物流管理系統(tǒng)，它將醫(yī)院醫(yī)用物資的院內物流工作放在一個專業(yè)的物流管理平臺上運營，由專業(yè)的物流服務商提供整體的醫(yī)院物資物流運營管理配套服務。

通過SPD標準化建設和醫(yī)院內流程重新建設，將條碼識別技術的應用于院內系統(tǒng)！使醫(yī)院的物流作業(yè)規(guī)范簡化、不僅對院內管理人員專業(yè)要求降低的，還能夠提高工作效率，降低差錯！

值得注意的是，此次的塞力斯變更后的SPD模式還包括為醫(yī)院提供服務期醫(yī)用耗材結算服務！

塞力斯2016年在A股上市，專注于醫(yī)療檢驗集約化營銷及服務業(yè)務、體外診斷產品的代理！它也在自主研發(fā)一些體外診斷產品，但是相比專注IVD產品的研發(fā)企業(yè)來說，塞力斯的產品線并不豐富！

此次變更業(yè)務模式的原因是該公司以往集約打包經營模式已經非常成熟，公司需要在已有的基礎上拓寬渠道布局，擴大經營范圍！而SPD項目也具備較好的市場前景和盈利能力，可使公司擴大市場占有規(guī)模，提升盈利能力！

另外，這與醫(yī)療行業(yè)的相關政策也有很大關系 ,隨著醫(yī)用耗材兩票制的逐漸落地，行業(yè)競爭會發(fā)生大變化！

眾所周知，塞力斯一直熱衷于醫(yī)用耗材打包一體化服務！在全國已拿下多家大三甲醫(yī)院的醫(yī)用耗材打包權！

塞力斯升級迭代SPD模式前，公司在終端的經營主要是為二、三甲醫(yī)院的檢驗科提供打包配送服務、共建區(qū)域檢驗中心等業(yè)務！以下是塞力斯在2018年度拿下的大訂單！

2018年1月7日，塞力斯與武漢中醫(yī)院簽署了《檢驗試劑及耗材集中配送合同書》，供貨期為3年！

2018年1月8日，塞力斯與平度市人民醫(yī)院簽署《平度市區(qū)域檢驗醫(yī)學體檢中心、平度市人民醫(yī)院實驗室（集約化服務）項目合同書》，供貨期10年！

2018年1月21日，塞力斯同河北省人民醫(yī)院簽署了《體外診斷試劑集約化購銷協(xié)議》，合作期3年！

2018年1月31日，塞力斯與內蒙古醫(yī)科大學附屬人民醫(yī)院（內蒙古自治區(qū)腫瘤醫(yī)院）簽署《醫(yī)用耗材集約化運用服務框架協(xié)議》，供貨時間不少于6年！合同金額過億元！

2018年8月21日，在陜西省勉縣醫(yī)學檢驗中心塞力斯中標成為供應商，服務期限6年，采購金額為4200萬！

以上的內容可以看出來，塞力斯在終端醫(yī)院的市場還是很大的，并且積累了較多大體量消費醫(yī)用耗材的醫(yī)療機構資源！所以，在這種條件下，塞力斯拓寬SPD模式也就不以為奇了!

目前為止，全國上市的IVD企業(yè)有26家，多數都是IVD領域的生產廠家，雖然塞力斯也有研發(fā)IVD產品，但是公司的營業(yè)收入主要來源還是在流通環(huán)節(jié)上！雖然，在產品研發(fā)方面塞力斯會略微遜色于其他企業(yè)，但是在流通環(huán)節(jié)，該公司有著很強的配送服務能力！

SPD模式對中小配送商的殺傷力很大，現在已經全國范圍內逐漸普及。不論三甲還是二甲，如果全國所有醫(yī)院全部推行起來，**利好大型配送企業(yè)，而對于中小配送商而言，難逃被淘汰的局面！