近年來，各種膏藥市場進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的大好時期。膏藥微商、膏藥淘寶店、藥店、醫(yī)院，幾乎隨處都可見骨科膏藥的存在。但市場早不是“酒香不怕巷子深”的年代了，說以產(chǎn)品再好，沒有宣傳媒介，就算商家也好，市場也罷，無從知道這么好的產(chǎn)品的存在，所以膏藥市場亦然。

那么膏藥招商真的難做嗎?

就膏藥招商的難，難在那些方面，大致可以從客戶和廠家招商環(huán)境4方面來解讀。

**，從客戶方面來講，膏藥招商之所以難做，主要是客戶的素質(zhì)和數(shù)量上不去。

1、客戶素質(zhì)。大家都知道，膏藥市場起低點，從業(yè)要求少，所以**，投入成本也少。因此，給大眾的概念，是男女老少皆宜，都能夠操作這個膏藥市場。但是正因為起點低，素質(zhì)難免良莠不齊，客戶質(zhì)量不好，膏藥招商便不算成功。

2、客戶數(shù)量。現(xiàn)在很多廠家往往宣傳工作不到位，膏藥招商準(zhǔn)備不充分，因此從業(yè)客戶數(shù)量不足，導(dǎo)致招商工作進(jìn)行得不好，難以持續(xù)進(jìn)行。

3、客戶以為膏藥成本特別低，對進(jìn)貨成本預(yù)估不足。很多膏藥市場的實際操作者，計劃啟動市場的金額都不高。心里對膏藥成本的界定都不高，真正進(jìn)貨成本實際金額擺在眼前，很多人選擇了放棄。

4、客戶缺乏持續(xù)經(jīng)營的理念和想法。從業(yè)者的素質(zhì)，決定了市場的可持續(xù)經(jīng)營狀態(tài)。多數(shù)膏藥商家，心里很多沒有持續(xù)經(jīng)營的計劃，怎樣發(fā)展，怎樣壯大，缺乏具體的操作想法。

第二，從現(xiàn)在廠家招商來講，主要也有2個方面。

1、廠家招商宣傳做得不夠。膏藥廠家，多數(shù)還是家族式經(jīng)營模式，口碑式經(jīng)營，通過客戶轉(zhuǎn)介紹，足夠日常運轉(zhuǎn)，并無擴大經(jīng)營規(guī)模和加深招商宣傳的計劃。宣傳也是，**這樣宣傳，明天那樣宣傳，生產(chǎn)計劃排滿，宣傳就暫停。總之，宣傳力度不夠。

2、廠家缺少專門專業(yè)的招商人員。專業(yè)專門的招商人員，是絕大多數(shù)膏藥廠家所沒有的，宣傳做好了，招商人員要能夠把產(chǎn)品宣傳出去，把客戶留下來，提升廠家知名度同時提高客戶的素質(zhì)。多數(shù)廠家的招商人員，面對客戶的態(tài)度，都是你愛做不做，做就介紹給你，不做就送客。

怎么做好膏藥招商?

解決了上述的幾個問題，膏藥招商就不難做了。解決問題，也是2大方面。

**，招商宣傳和招商人員問題。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盛行，網(wǎng)絡(luò)能做的事，涉及方方面面，鋪天蓋地的招商信息，從網(wǎng)絡(luò)和地面媒介發(fā)散到社會上。招商宣傳要多樣化，要持續(xù)進(jìn)行。招商人員要專業(yè)，能夠主動出擊，要及時與客戶溝通，不僅要把產(chǎn)品還要把市場的優(yōu)劣勢與客戶分析透徹，不能過分強調(diào)市場，將壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶。

第二，提升客戶的素質(zhì)。膏藥常見，但不同膏藥各有優(yōu)勢，要定期采用各種方式對客戶進(jìn)行產(chǎn)品和市場的培訓(xùn)，提升客戶的素質(zhì)。通過自家膏藥的優(yōu)勢，幫助客戶找到市場的切入點，不泛泛而論，市場就做起來了。