企業(yè)的生存與發(fā)展離開不銷售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得再好，也需要銷售人員把它賣出去才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。有句話說的是關(guān)于“營(yíng)銷”和“銷售”的區(qū)別——把產(chǎn)品賣好是銷售，讓產(chǎn)品好賣是營(yíng)銷。產(chǎn)品的好與壞往往不是銷售人員決定的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造主要依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)部門把關(guān)，做為銷售人員，無論企業(yè)的產(chǎn)品怎樣，都是相信產(chǎn)品相信自己，努力把產(chǎn)品賣好。醫(yī)療器械招商也同樣如此。

醫(yī)療器械廠家進(jìn)行招商活動(dòng)就是銷售，銷售公司的理念、產(chǎn)品、招商政策，醫(yī)療器械代理商找產(chǎn)品其實(shí)也是在進(jìn)行銷售，銷售自己的意愿、興趣、市場(chǎng)開拓能力，獲得廠家的關(guān)注與青睞。今天，我們?yōu)榄h(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)的朋友分享的就是一本關(guān)于銷售的書——《金克拉銷售圣經(jīng)》，講銷售的書很多，好書也很多，這就是其中一本，小小的一本書才84頁，表達(dá)很簡(jiǎn)潔，內(nèi)容卻很多，很多東西值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體悟。

書名：金克拉銷售圣經(jīng)

作者：（美）金克拉

內(nèi)容介紹：

銷售是什么？

銷售的過程是怎樣的？

銷售有秘訣嗎？

如何獲得更多的訂單？

如何克服拜訪客戶過程中的緊張情緒？

這本書帶給你答案！本書向人們揭示了銷售發(fā)生之前、進(jìn)行之中和結(jié)束之后應(yīng)該遵循的一些基本技巧，這有助于構(gòu)建更加成功的銷售生涯。有了這些技巧，你就能擁有更可靠的事業(yè)、更滿意的生活，并對(duì)世界產(chǎn)生更加顯著的積極影響。

全書內(nèi)容全面，寫得生動(dòng)有趣，讀起來一點(diǎn)也不理論，里面講到的一些技巧，很實(shí)用的，是道與術(shù)相結(jié)合的一本書。而且書不厚，一天可以讀完，但消化里面的內(nèi)容需要細(xì)細(xì)體悟和實(shí)踐，相信本書對(duì)醫(yī)療器械招商工作會(huì)帶來一些有益的啟示。

作者簡(jiǎn)介：

金克拉，全美公認(rèn)銷售界天王，*能激動(dòng)人心的勵(lì)志大師，解決700多種銷售專業(yè)經(jīng)常遭遇的問題，提供100多種勝利成交的特殊方式。

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