企業(yè)的生存與發(fā)展離開(kāi)不銷(xiāo)售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得再好，也需要銷(xiāo)售人員把它賣(mài)出去才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。有句話(huà)說(shuō)的是關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”的區(qū)別——把產(chǎn)品賣(mài)好是銷(xiāo)售，讓產(chǎn)品好賣(mài)是營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的好與壞往往不是銷(xiāo)售人員決定的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造主要依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)把關(guān)，做為銷(xiāo)售人員，無(wú)論企業(yè)的產(chǎn)品怎樣，都是相信產(chǎn)品相信自己，努力把產(chǎn)品賣(mài)好。醫(yī)療器械招商也同樣如此。

醫(yī)療器械廠(chǎng)家進(jìn)行招商活動(dòng)就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售公司的理念、產(chǎn)品、招商政策，醫(yī)療器械代理商找產(chǎn)品其實(shí)也是在進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售自己的意愿、興趣、市場(chǎng)開(kāi)拓能力，獲得廠(chǎng)家的關(guān)注與青睞。今天，我們?yōu)榄h(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)的朋友分享的就是一本關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)——《金克拉銷(xiāo)售圣經(jīng)》，講銷(xiāo)售的書(shū)很多，好書(shū)也很多，這就是其中一本，小小的一本書(shū)才84頁(yè)，表達(dá)很簡(jiǎn)潔，內(nèi)容卻很多，很多東西值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體悟。

書(shū)名：金克拉銷(xiāo)售圣經(jīng)

作者：（美）金克拉

內(nèi)容介紹：

銷(xiāo)售是什么？

銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的？

銷(xiāo)售有秘訣嗎？

如何獲得更多的訂單？

如何克服拜訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中的緊張情緒？

這本書(shū)帶給你答案！本書(shū)向人們揭示了銷(xiāo)售發(fā)生之前、進(jìn)行之中和結(jié)束之后應(yīng)該遵循的一些基本技巧，這有助于構(gòu)建更加成功的銷(xiāo)售生涯。有了這些技巧，你就能擁有更可靠的事業(yè)、更滿(mǎn)意的生活，并對(duì)世界產(chǎn)生更加顯著的積極影響。

全書(shū)內(nèi)容全面，寫(xiě)得生動(dòng)有趣，讀起來(lái)一點(diǎn)也不理論，里面講到的一些技巧，很實(shí)用的，是道與術(shù)相結(jié)合的一本書(shū)。而且書(shū)不厚，一天可以讀完，但消化里面的內(nèi)容需要細(xì)細(xì)體悟和實(shí)踐，相信本書(shū)對(duì)醫(yī)療器械招商工作會(huì)帶來(lái)一些有益的啟示。

作者簡(jiǎn)介：

金克拉，全美公認(rèn)銷(xiāo)售界天王，*能激動(dòng)人心的勵(lì)志大師，解決700多種銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)經(jīng)常遭遇的問(wèn)題，提供100多種勝利成交的特殊方式。

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