想要成為一名優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售人員，自己的專業(yè)能力是一方面，另外一個很重要的因素就是你的技巧。

首先是你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的客戶群當(dāng)中，讓人家知道你。這里有很多種方法了解你的名氣，其中一種檢驗方法就是在百度上查你的中文名字，看看是否能夠找到你的名字。

如果找不到那證明你名氣不夠。如果你找到了，但是在十頁以后那你名氣也還是不夠。因為很少有人會有耐心在網(wǎng)上翻閱十幾頁查詢資料。

你去拜訪客戶，或者打電話，介紹完醫(yī)療器械產(chǎn)品以后，客戶很感動，也很吸引。你說有訂單嗎？客戶回答說，對不起，上個月我們剛剛向另外一家醫(yī)療器械企業(yè)采購?fù)?。那你問，下次什么時候？可客戶說，三年以后。但是如果你在行業(yè)內(nèi)小有名氣，客戶在選擇供應(yīng)商的時候一定不會少了你。

做任何銷售前都要做一些家庭作業(yè)。你要了解你拜訪哪家公司以及他們生產(chǎn)什么醫(yī)療器械產(chǎn)品，他們關(guān)注什么，我能給他帶去什么價值，我給的東西對它有幫助嗎？接觸客戶前要做大量的準(zhǔn)備工作。如果有可能的話你要列張清單，我要做哪方面的準(zhǔn)備，因為不同行業(yè)的準(zhǔn)備工作也不一樣，你的客戶不一樣，你接觸的人也不一樣。

同時你要找到和客戶的共同點。你做了大量的準(zhǔn)備工作也了解了客戶非常多的東西，但是如果你了解都是她節(jié)能的需求、成本的需求，這個雖然和我們有點兒關(guān)系，但我們的客戶可能更多關(guān)心是安防、*、防火、逃生。所以你要找一些資料和它相關(guān)的，或者和它所處的行業(yè)相關(guān)。

相信掌握了以上的醫(yī)療器械銷售技巧，業(yè)績的提高也不難。