醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一塊巨大的蛋糕，這吸引著中外眾多的商家在中國醫(yī)療醫(yī)械市場上進(jìn)行角逐。要想贏得市場不外乎兩方面的因素，一是醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，二是營銷手段。產(chǎn)品性能取決于公司的實(shí)力，這在一時半會是不能解決的問題，而營銷就不一樣了。特別是中國的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差不多，誰想贏得市場誰就要在營銷上技勝一籌。目前，我國的醫(yī)械行業(yè)銷售每年以14%到15%在增長著，以后增長速度會更快。各個醫(yī)械企業(yè)在銷售的模式上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售的技巧老化，這就嚴(yán)重阻礙了企業(yè)銷售業(yè)績的增長，也是醫(yī)療器械企業(yè)急需解決的問題。

醫(yī)療器械行業(yè)是一個知識密集和資金密集的行業(yè)，進(jìn)入該行業(yè)的門檻較高，不過因?yàn)樨S厚的利潤的吸引，還是引來了大量的投資者。醫(yī)療器械產(chǎn)品一般價格比較高，使用周期也比較長，客戶對產(chǎn)品的要求也比較嚴(yán)，這就給銷售帶來了困難。那么，在銷售中該掌握哪些原則呢？一是堅持，二是服務(wù)。

醫(yī)械市場的營銷不可能一蹴而就，銷售人員要有耐性，要有良好的心理素質(zhì)，還要有專業(yè)知識和基本的銷售技巧。一臺醫(yī)療器械少則十萬幾十萬元，貴的達(dá)到幾百萬甚至上千萬，這么昂貴的醫(yī)療器械，對于醫(yī)院來說是一項(xiàng)巨大的開支，在購買時是很慎重的。銷售人員就需要有耐心和技巧，讓購買方看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，看到自己的誠心和誠信，這樣在有可能簽下訂單。

周到的服務(wù)更是需要銷售人員注意的，也是該行業(yè)競爭的一個重要因素，比如，對于大中型醫(yī)院來說，患者人數(shù)眾多，醫(yī)療器械設(shè)備使用率非常高，醫(yī)院*怕的是醫(yī)療器械設(shè)備出現(xiàn)故障，企業(yè)和銷售人員如果能夠做到隨叫隨到，對醫(yī)院進(jìn)行周到的服務(wù)，那么，就會取得醫(yī)院的信任。這樣醫(yī)院和營銷企業(yè)會確定長期的購銷關(guān)系；所以說在醫(yī)療器械營銷中服務(wù)是*要務(wù)。