國家發(fā)展改革委辦公廳發(fā)布了關(guān)于加強藥品和醫(yī)療器械出廠價格的調(diào)查和監(jiān)測工作的通知。藥械企業(yè)底價招商營銷模式轉(zhuǎn)型之路一定會越走越快，打算轉(zhuǎn)型的藥械企業(yè)會越來越多，選擇何種方式轉(zhuǎn)型值得考量。

 在新的模式下代理商獲得了解放，而且專注于產(chǎn)品的市場開發(fā)與推廣上量。在歸攏后的流通公司獲得了較大的市場份額。為了幫助公司維護渠道秩序并拓展終端，*終實現(xiàn)了商業(yè)管控，需要將終端藥械信息在企業(yè)面前徹底透明。為公司實現(xiàn)全國統(tǒng)一調(diào)配市場資源，實現(xiàn)規(guī)范有序的專業(yè)化學術(shù)推廣等手段創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

藥械企業(yè)如果能夠通過強勢手段用了短暫的時間就完成了營銷模式的徹底改變，隨著之后越做越強大，代理商要么成為企業(yè)員工，要么出局。在各地建立辦事處，大量招聘終端銷售代表，通過超級強勢的完成了底價代理模式向直控終端的管理延伸，那么藥械企業(yè)將能夠順利的進行營銷轉(zhuǎn)型。

 至于在財務(wù)轉(zhuǎn)型、營銷模式不發(fā)生太大變化的企業(yè)上還不能算是真正的轉(zhuǎn)型。*多是轉(zhuǎn)型前的財務(wù)準備，而且也只是對行業(yè)政策的一種順應(yīng)性調(diào)整，藥械企業(yè)在短期與長遠都能得到良性發(fā)展。而在生產(chǎn)企業(yè)針對招商模式轉(zhuǎn)型的不同選擇中，則命運完全不同，做好充分準備才是上策。隨著藥械信息化建設(shè)，以及醫(yī)改政策的進一步深化，常規(guī)醫(yī)院完全可以自己采購。雖然在集中采購上可以提高議價能力，但是一家醫(yī)院和代理商之間的議價能力顯然不在一個等級上，所以建立區(qū)域性藥械供應(yīng)保障體系至關(guān)重要。藥械供應(yīng)鏈的管理模式是我國藥械流通的電子商務(wù)和物流配送體系改進的新思路。