眾所周知我國醫(yī)療器械產(chǎn)品大都集中在中低端市場，在這一市場領域產(chǎn)品密集程度無法想象，大家為了搶占市場份額瘋狂降價，價格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)品價格甚至已經(jīng)低到無利可圖的地步，這對行業(yè)的健康發(fā)展帶來很大隱患，可以說這種競爭方式有百害而無一利，本土企業(yè)亟待端正營銷策略，找到適合自己的推廣手段，逐漸提升產(chǎn)品質(zhì)量才能立于不敗之地。

在我國16000多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中有90%以上是中小企業(yè)，年產(chǎn)值不超過1000萬元，且產(chǎn)品集中在中低端市場，這些企業(yè)不但缺乏品牌意識，也不會做營銷，*為糟糕的是產(chǎn)品沒有技術含量，只是簡單的抄襲、模仿，他們搶占市場的方式就是拼價格。以注射器為例，在我國市場上一個注射器的價格在0.12-0.13元一支，已經(jīng)相當便宜，由于價格一降再降，甚至與成本價持平，企業(yè)利潤非常低，甚至有企業(yè)出現(xiàn)虧損情況，這就導致企業(yè)的發(fā)展越來越艱難，有陷入絕境的危險。一些企業(yè)已經(jīng)入不敷出，沒有利潤的支持想要壯大公司簡直難比登天，這就導致產(chǎn)品質(zhì)量、技術含量一直無法得到提升，產(chǎn)品一直處在中低端市場，在行業(yè)飛速發(fā)展的情況下，這些企業(yè)面臨破產(chǎn)或者被兼并的可能。

事實證明企業(yè)營銷走價格戰(zhàn)路線是行不通的，藥品企業(yè)發(fā)展就是*好的前車之鑒，醫(yī)療器械企業(yè)必須吸收經(jīng)驗教訓，改變現(xiàn)狀，謀劃適合的營銷推廣策略。在營銷方面有四流銷售賣價格，三流銷售賣產(chǎn)品，一二流的銷售則是賣品牌、賣理念，現(xiàn)在我國很多醫(yī)療機構(gòu)都是采購進口醫(yī)療器械，他們選擇產(chǎn)品的一個標準就是看品牌，從這里不難看出，跨國醫(yī)療器械巨頭在營銷方面做得已經(jīng)相當不錯，值得本土企業(yè)效仿。

此外，本土企業(yè)還應該加大研發(fā)方面的投入，提升產(chǎn)品技術含量，*好能擁有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，具有了核心競爭力的企業(yè)才能逐漸擺脫困境，贏得更好的發(fā)展。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net