在2010年的時(shí)候，我進(jìn)入了一家做康復(fù)設(shè)備的公司。一進(jìn)公司，主管就跟我說(shuō)了招商對(duì)公司多么多么重要。說(shuō)實(shí)話(huà)，我當(dāng)初對(duì)招商一無(wú)所知。進(jìn)公司只是因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是生物醫(yī)學(xué)工程和醫(yī)療器械沾了點(diǎn)邊。

之后我在公司里被培訓(xùn)各種公司優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)情況等知識(shí)。在一周的培訓(xùn)后，我被拉上了招商專(zhuān)員的崗位。10年的時(shí)候，康復(fù)治療在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始火熱。國(guó)家對(duì)各級(jí)醫(yī)院的康復(fù)科也提出了要求。在這樣的大背景下公司從臺(tái)灣、日本找來(lái)一堆物理療法、作業(yè)療法的器械。而我也走上了招商的不歸路。

由于我是新人，對(duì)招商沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，主管也只是給我?guī)讉€(gè)不太可能成功的代理商電話(huà)。我也抱著聊天的態(tài)度給代理商打了電話(huà)。打了一圈下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就沒(méi)對(duì)面掛了，有的甚至還沒(méi)等我說(shuō)完*句話(huà)就給掛了。雖然在培訓(xùn)時(shí)被打過(guò)預(yù)防針，但還是被打擊到了。第二天，主管同樣給了我?guī)讉€(gè)成功率很低的代理商。一通打下來(lái)，幾乎沒(méi)什么效果。就這樣來(lái)來(lái)回回的折騰了一個(gè)多月，整個(gè)人感覺(jué)都不好了。

經(jīng)歷了電話(huà)招商的痛苦之后，我和市場(chǎng)部的同事去了展會(huì)。相對(duì)于電話(huà)招商，我更喜歡展會(huì)招商。因?yàn)閬?lái)找我們聊的都是意向客戶(hù)，不會(huì)熱臉貼冷屁股。另外一點(diǎn)，在工作完成之后還可以在展會(huì)城市玩一圈。我想?yún)⒓舆^(guò)展會(huì)的同仁們都有此種感受。但是隨著展會(huì)參加的越多我越能感覺(jué)到參加展會(huì)公司的投入太大，人工費(fèi)不說(shuō)，光買(mǎi)一個(gè)標(biāo)展就得不少，更別說(shuō)特展了。

隨后的時(shí)間里我雖然也能成交幾個(gè)大單，但是能夠明顯感覺(jué)到做大單越來(lái)越難。更多的人是在招標(biāo)時(shí)找公司做個(gè)授權(quán)書(shū)就萬(wàn)事俱備了，幾乎不找區(qū)域代理商。招商對(duì)于公司的作用越來(lái)越低。

為了保住飯碗，我和組里的幾個(gè)同事商量了一下，每人出一點(diǎn)錢(qián)去醫(yī)療器械網(wǎng)站上做個(gè)招商廣告。我聯(lián)系了幾家醫(yī)療器械招商網(wǎng)站，*終決定在環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)做一個(gè)很小的廣告，這是一家杭州的網(wǎng)站。這件事我們并沒(méi)有和主管協(xié)商，只是我們的個(gè)人行為。沒(méi)想到的是，因?yàn)檫@件事，我的職業(yè)生涯由此改變了。

在投放廣告的第二天就有人打了電話(huà)過(guò)來(lái)，我們幾個(gè)人欣喜若狂。沒(méi)想到在網(wǎng)上只是做了一個(gè)小廣告效果這么明顯。之后咨詢(xún)電話(huà)越來(lái)越多，我們幾乎把所有的產(chǎn)品的詳細(xì)的發(fā)在了網(wǎng)上。在短短一個(gè)月里，我們就做成了兩個(gè)較大的單子。因?yàn)槲覀兘M的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度被主管注意到了，我作為組長(zhǎng)被公司領(lǐng)導(dǎo)約談。

在領(lǐng)導(dǎo)威嚴(yán)下，我把我對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的理解和近來(lái)的做法都一五一十說(shuō)了出來(lái)。在醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療器械一點(diǎn)不搭界，互聯(lián)網(wǎng)不能沖擊醫(yī)療器械行業(yè)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我很鄙視這種觀念，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布國(guó)內(nèi)各個(gè)角落。人們更喜歡從網(wǎng)上尋找他們需要的東西。而且現(xiàn)在電商太發(fā)達(dá)，整個(gè)銷(xiāo)售渠道趨向扁平化。如果一個(gè)廠商還走老路子，很可能會(huì)被走新路子的人趕超，小米手機(jī)就是一個(gè)很好的例子。

 約談之后的第二個(gè)星期，我被提升為網(wǎng)絡(luò)推廣主管。一年后，我辭職去了一家醫(yī)療器械招商網(wǎng)站做了廠家運(yùn)營(yíng)主管。