1你不夠自信

如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?

2你對自己銷售的產(chǎn)品不自信

如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是*好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

3沒有制定并實現(xiàn)目標，沒有做出詳細的銷售計劃

如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標。

4你比較懶惰且對銷售工作準備不足

作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

5不懂得如何接受拒絕

很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所銷售的產(chǎn)品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?

6沒有掌握關于自己產(chǎn)品的充足知識

任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

7沒有學會遵守銷售中的基本法則

簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

8不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求

不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

9不能隨機應變

應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然*可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!

10沒有遵守原則

好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。

11沒有團隊精神

銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

12過于拜金

有銷售人員把傭金作為銷售的*目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

13沒有遵守諾言

做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。

14沒有建立長期關系

如果把錢看作是工作的*動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，*終走向失敗。

15沒有認識到勤奮帶來工作的好運

看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。

16為自己的錯誤經(jīng)常責備他人

承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。

17缺乏耐心

記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?

18沒有建立并保持積極的態(tài)度

當你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓，比如：拓展訓練，這是一個很好的訓練，銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持，只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠，祝愿每一位銷售人員永遠健康幸福充滿希望的和快樂的服務于每一位客戶。