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環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)

新聞資訊

廠家如何與醫(yī)療器械代理長(zhǎng)久合作

日期:2014-06-20 17:15:06  閱讀數(shù):2089

這幾年,醫(yī)療器械形勢(shì)發(fā)展良好,許多廠商到各地招商,通過參加各類展會(huì)和眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(如環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)等)來實(shí)現(xiàn)線上、線下同步招商。

對(duì)于已經(jīng)合作的代理商,醫(yī)療器械廠商如何和他們維系,展開長(zhǎng)久深度合作呢?哪些原因會(huì)影響廠家和經(jīng)銷代理商的關(guān)系呢?

代理商和供貨的醫(yī)療器械廠家一旦合作,前90天是關(guān)健,合作初期,廠家需要直接到合作的醫(yī)療器械連鎖專賣店、醫(yī)院直接做技術(shù)支持和培訓(xùn),提供必要的廣告投入,一方面快速讓代理商收到效果,感覺到有錢可賺,像保健、家用類醫(yī)療器械需要有客戶來現(xiàn)場(chǎng)咨詢,避免代理商感覺無利可圖又掉頭找其他品牌合作;另一方面,趁這個(gè)時(shí)機(jī),盡可能把公司的品牌理念,產(chǎn)品的正確操作、用途傳達(dá)給代理商的工作人員,建立共同的合作遠(yuǎn)景目標(biāo),樹立代理商的信息。

前幾個(gè)月的合作,一定要做好“傳,幫,帶”工作,見到成效,廠商要多跟蹤,勤于了解他們的市場(chǎng)情況,發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)幫助解決,推動(dòng)合作的進(jìn)展。

醫(yī)療器械銷售永遠(yuǎn)只是靠終端,而代理商卻急功近利,消費(fèi)者也會(huì)有大多的選擇,品牌商要想在渠道競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新自己的產(chǎn)品,以質(zhì)取勝,通過獨(dú)特的產(chǎn)品讓代理獲利,賦于產(chǎn)品文化理念,減少不穩(wěn)定的因素。

醫(yī)療器械也應(yīng)當(dāng)像以“燕京“啤酒一樣,把產(chǎn)品與代理商和客戶息息相關(guān),讓生產(chǎn)者與代理商、消費(fèi)者有感情交流,而不只是錢和物的交換,另外還應(yīng)該有科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,比如,讓代理商在淡季銷售多,旺季補(bǔ)償也多,無形中提升了客戶的資產(chǎn)。


 
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