這幾年，醫(yī)療器械形勢發(fā)展良好，許多廠商到各地招商，通過參加各類展會(huì)和眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)等）來實(shí)現(xiàn)線上、線下同步招商。

對(duì)于已經(jīng)合作的代理商，醫(yī)療器械廠商如何和他們維系，展開長久深度合作呢？哪些原因會(huì)影響廠家和經(jīng)銷代理商的關(guān)系呢？

代理商和供貨的醫(yī)療器械廠家一旦合作，前90天是關(guān)健，合作初期，廠家需要直接到合作的醫(yī)療器械連鎖專賣店、醫(yī)院直接做技術(shù)支持和培訓(xùn)，提供必要的廣告投入，一方面快速讓代理商收到效果，感覺到有錢可賺，像保健、家用類醫(yī)療器械需要有客戶來現(xiàn)場咨詢，避免代理商感覺無利可圖又掉頭找其他品牌合作；另一方面，趁這個(gè)時(shí)機(jī)，盡可能把公司的品牌理念，產(chǎn)品的正確操作、用途傳達(dá)給代理商的工作人員，建立共同的合作遠(yuǎn)景目標(biāo)，樹立代理商的信息。

前幾個(gè)月的合作，一定要做好“傳，幫，帶”工作，見到成效，廠商要多跟蹤，勤于了解他們的市場情況，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)幫助解決，推動(dòng)合作的進(jìn)展。

醫(yī)療器械銷售永遠(yuǎn)只是靠終端，而代理商卻急功近利，消費(fèi)者也會(huì)有大多的選擇，品牌商要想在渠道競爭中獲勝，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，以質(zhì)取勝，通過獨(dú)特的產(chǎn)品讓代理獲利，賦于產(chǎn)品文化理念，減少不穩(wěn)定的因素。

醫(yī)療器械也應(yīng)當(dāng)像以“燕京“啤酒一樣，把產(chǎn)品與代理商和客戶息息相關(guān)，讓生產(chǎn)者與代理商、消費(fèi)者有感情交流，而不只是錢和物的交換，另外還應(yīng)該有科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如，讓代理商在淡季銷售多，旺季補(bǔ)償也多，無形中提升了客戶的資產(chǎn)。