醫(yī)療器械行業(yè)火熱，招商競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，建立自有渠道進(jìn)行鋪貨、打響品牌，是每一個(gè)醫(yī)療器械廠商招商的心愿，都希望能找到合適的渠道探索可持續(xù)發(fā)展的路線。尋找合理的渠道，探索適合自己的發(fā)展路線，是每一個(gè)器械企業(yè)內(nèi)部迫切的需求。

從已經(jīng)結(jié)束的第70屆醫(yī)療器械展會(huì)和71屆醫(yī)療器械展形勢(shì)來看，醫(yī)療器械招商可以用熱鬧非凡來形容，廠商鋪天蓋地的發(fā)放宣傳資料，像巨鯊和林華醫(yī)療在展館外面到處飄楊著帶有他們公司名字的廣告，然而這樣繁華場(chǎng)面三天結(jié)束過后，又能有多少收獲呢？，

要想招商效果好，前期得做許多準(zhǔn)備工作，每場(chǎng)招聘展會(huì)都有幾萬人，如果沒有實(shí)際的東西博得代理高眼球，不能快速引起客戶的興趣，招商成功的機(jī)率會(huì)很低，因此，要求招商企業(yè)在會(huì)展前做大量的準(zhǔn)備工作，有切實(shí)可行的思路和策略，每一個(gè)細(xì)節(jié)到位（場(chǎng)館的布置、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的資料和名片、產(chǎn)品的運(yùn)輸和擺放、人員配置等）。

作為器械廠商，要想在招商贏得先機(jī)，還得注意以下一些問題。

一，產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，緊跟市場(chǎng)變化，研發(fā)出適合市場(chǎng)需求的當(dāng)季產(chǎn)品。

二，會(huì)展過程中，作為招商企業(yè)，要展示給代理商信賴感，讓代理商覺得代理此類產(chǎn)品有信心，有利可圖，沒有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過這些作為切入點(diǎn)；展會(huì)前應(yīng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，著裝、言行都要有統(tǒng)一的規(guī)范要求。

三，醫(yī)院渠道才是招商的大頭，能跟大中型醫(yī)院建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，可以起到招商事半功倍的效果。

其實(shí)，器械廠商不一定要參加大型的展會(huì)，日新月異的網(wǎng)絡(luò)招商也是不錯(cuò)的選擇，只要投入少許費(fèi)用，就可以24小時(shí)在像環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)之類的招商網(wǎng)上發(fā)布信息、圖文展示，還有專門的客服人員幫您先審核篩選合適的代理商信息給企業(yè)，天天都可以收到新的代理信息，許多老用戶反映上環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)都可以不用再去參加展會(huì)了。