3月15日，湖南省衛(wèi)計委采購的一批低價DR再次攪動了業(yè)內的平靜，在這次招標的中標公告中，國內某公司以1,024.6萬的價格拿下了湖南基層衛(wèi)生機構50臺DR的采購項目，憑借均價20.5萬每臺的價格再次刷新平板DR市場歷史*低價，引得業(yè)內震驚。

國產(chǎn)DR價格一路跌破防守線，令觀察者咋舌，讓參與者望而卻步，隨之而來的自然是業(yè)內人士的疑慮和憤怒：這究竟是出現(xiàn)了不為人知的創(chuàng)新技術，還是技術和服務“縮水”后的瘋狂血拼？

甚至，如今有些招標一開始就把預算定在了單價20萬上下，導致大多廠商直接出局，隨著事態(tài)發(fā)展，沒有人知道下一次跌破底線的會是多少。

低端DR產(chǎn)能過剩，跳樓價頻現(xiàn)

作為一個適用范圍*廣的影像產(chǎn)品，DR在國內的需求極其旺盛，隨著醫(yī)療服務機構和人口的總數(shù)不斷擴大，龐大的市場增量誘惑著資本源源不斷地投入，整個行業(yè)呈爆炸式增長。經(jīng)歷了近十年的快速發(fā)展，DR市場開荒拓地的黃金時代已經(jīng)過去。2016年以來，隨著民營醫(yī)療衛(wèi)生機構的增長乏力以及資本遇冷，許多企業(yè)一哄而上，卻發(fā)現(xiàn)自己面臨著飽和市場的殘酷清洗。

競爭已然進入了白熱化階段。如今注冊可查的DR企業(yè)就有約130多家，國產(chǎn)DR品牌有近200個，一時間硝煙四起，所有廠商不僅要在同一片市場上相互廝殺，還要和強大的國際巨頭短兵相接。

低端市場上的普通DR產(chǎn)量嚴重過剩，在殘酷的競爭中，企業(yè)只能不斷突破底價大甩賣，先是跌破30萬，再一路狂降到20萬，用跳樓價轟炸市場，部分廠家也只能清理庫存中的滯留資產(chǎn)然后悻悻離場。在國家供給側改革的強烈呼聲中，這些價格狂跌、生存艱難的廠商如同當年的鋼鐵煤炭企業(yè)一樣，像是經(jīng)濟發(fā)展過程中一個殘忍荒誕的腳注。

拿品質換低價，得不償失

殘酷的現(xiàn)實總是逼迫企業(yè)做出改變。有的在巨大壓力下逆水行舟，奮勇挑戰(zhàn)高端技術，潛心自主研發(fā)；有的企業(yè)則順流而下，靠犧牲研發(fā)來壓低成本，用高承諾掩蓋低質量和差服務，從而在價格戰(zhàn)中左右逢源。

顯而易見，要想依靠低價來搶奪市場，注定只能在技術研發(fā)或后期服務環(huán)節(jié)縮水，靠偷工減料來緩解成本壓力。而近期曝光的不合格電纜依靠低價中標西安地鐵項目的丑聞事件就是一個典型例子。

由于需要持續(xù)曝光，DR本身的放射性劑量向來被人關注，低價DR設備由于曝光時間長，輻射劑量大，往往會對患者造成潛在的嚴重危害。

另一方面，許多低價DR產(chǎn)品為了節(jié)省研發(fā)成本，極度依賴部件拼裝，零部件之間的適配性和整體協(xié)調性都或多或少存在問題，從而導致大量國產(chǎn)常規(guī)DR產(chǎn)品應用體驗差，拍片效果不穩(wěn)定，臨床故障率高，容易漏診誤診。尤其正值當下全面推行分級診療，基層的廉價低端設備常常無法與上級醫(yī)院聯(lián)通匹配，大大阻礙了基層診療質量的提升。

業(yè)內眾所周知，低質量拼裝產(chǎn)品在超低采購成本的外衣下，掩蓋著一個巨額的隱性成本：即后期由于高維修率帶來的巨額維護費用。“延保、分期付款、免費保修”等承諾向來不絕于耳，相信這些的人可能需要細細品味一下“便宜的永遠是*貴的”這句真理名言。

拋棄研發(fā)，劣幣驅逐良幣

外人都說醫(yī)療行業(yè)有著超高的利潤，但所謂的高利潤其實是指毛利，如果將動輒千萬甚至上億的昂貴研發(fā)費用分攤計入成本，其凈利潤將大打折扣，這也是那些主打價格戰(zhàn)的廠商不愿研發(fā)重負的原因所在。

國產(chǎn)品牌多年以來盤踞在低端領域，長久以來都不被人信任，而這些原本就缺乏核心技術的廠商一心要丟掉沉重的研發(fā)包袱來快速瓜分國內市場的“大蛋糕”，導致國產(chǎn)醫(yī)療器械聲譽越來越差，同時也阻礙了其他企業(yè)正常獲利并投入研發(fā)，進而劣幣驅逐良幣，陷入發(fā)展的惡性循環(huán)。

核心技術的研發(fā)雖然需要大量資金、人力和時間的投入，*終卻能收獲一片更廣闊的天地，甚至望眼全球市場。貪圖眼前利益還是把目光投向未來，這應該是一道簡單迫切的單選題。

廉價無法贏取未來

回到低價招標的問題，買方期望較低的售價自然無可厚非，然而如果這種廉價建立在較低的質量和服務上，這就未免有些得不償失。

在廉價快銷的邏輯循環(huán)中，賣方和買方都在同樣短淺的目光中望見彼此，一拍即合，導致“廠家濫賣，用戶錯買”的情況屢屢發(fā)生。企業(yè)付出的是長遠的發(fā)展前景，而用戶則要在后期為之付出更大的代價。

仔細審視多起低價DR采購招標事件不難發(fā)現(xiàn)，用戶多是公益性的或是基層的衛(wèi)生機構，這些機構大多缺乏豐富的資金預算和高端的醫(yī)療水平，于是便拿這種國產(chǎn)低價DR作權宜之計。

當下能暫時應付，未來卻不容敷衍。在醫(yī)療日趨智能化和*化的當下，技術的發(fā)展推動著醫(yī)療器械不斷更新進步，停留在過去的思維模式里反復品嘗價格的甜頭，總有一天會捉襟見肘，處于被動。功能單一、技術落后的DR不僅會造成診療效率和質量的降低，*終也浪費了國家政府的大量資源，阻礙了整個國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)走向高附加值的創(chuàng)新之路。

在預算吃緊的情況下，基層偏遠地區(qū)通過犧牲品質換取低廉設備的問題始終迫在眉睫，而這一殘酷現(xiàn)狀唯有依靠企業(yè)創(chuàng)新方能化解。憑借完善的價值鏈整合與成本管控，通過技術創(chuàng)新降低成本，企業(yè)才能良性地帶動整個行業(yè)內產(chǎn)品價格的下降，從而惠及更多的地區(qū)和用戶。

在中低端下游領域擱淺掙扎，還是在廣闊的創(chuàng)新大海之上千帆競發(fā)，這是每一個國產(chǎn)DR廠商不可避免的抉擇。