作為醫(yī)改的重要一環(huán)，醫(yī)療器械改革無疑是個繞不過去的坎。在《中國制造2025》中，醫(yī)療器械與新一代信息技術、高檔數控機床和機器人、節(jié)能與新能源汽車一同被定為十大重點領域之一。同時，隨著經濟發(fā)展、人口老齡化程度提高以及人民群眾保健意識不斷增強，我國醫(yī)療器械也呈現出巨大的市場需求。

現在，有這么一家醫(yī)療設備提供商，背靠著上海國資委旗下的東方創(chuàng)業(yè)（600278），通過采購醫(yī)療設備用于國內分銷和向客戶提供醫(yī)療器械代理進口服務，去年創(chuàng)造了逾8500萬元的凈利潤。

這家公司，便是上海東松醫(yī)療科技股份有限公司（簡稱“東松醫(yī)療”），近日，東松醫(yī)療的公轉書出現在股轉公司的待審信息里，這意味著，這家有著濃厚國資背景的醫(yī)療器械公司，已踏上來新三板的路。

1稱霸“上?！?業(yè)績突出

成立于1997年的東松醫(yī)療，前身為上海東松國際貿易有限公司，依靠著上海國資委這顆大樹，經過20年的耕耘，東松醫(yī)療在上海地區(qū)已擁有一定的競爭優(yōu)勢。

東松醫(yī)療主營業(yè)務，為向客戶提供醫(yī)療器械代理進口服務、招標代理業(yè)務及醫(yī)療器械渠道管理業(yè)務。

由于在醫(yī)療器械行業(yè)，生產廠家在產品的研發(fā)、生產、質量、檢驗等環(huán)節(jié)非常專業(yè)，而在銷售方面卻通常缺乏完善的銷售網絡，同時對市場上競爭產品缺乏了解和研究。而許多經銷商也不愿意從廠家直接拿貨，一方面是廠家對經銷商有進貨量的要求，如果進貨量小則在價格上沒有優(yōu)勢。

這時，總代理作為生產廠家與經銷商之間的橋梁，對醫(yī)療器械平臺有著承上啟下的作用。一方面由于單次進貨量大可以享受到更多的優(yōu)惠政策，由于廠家對總代理的讓利，使得經銷商可以享受到出廠價一樣的價格政策。而另一方面，廠家對經銷商只負責收款、發(fā)貨，不用花更多的精力和團隊去關心經銷商如何銷售或是如何更好的銷售。

目前，在醫(yī)療器械招標采購方面，北京、上海、廣東處于*地位，三省市合計占約76%的市場份額，其中，上海在各省區(qū)市中進口額排名*位。

公開轉讓說明書顯示，東松醫(yī)療在上海代理的醫(yī)療器械招標業(yè)務規(guī)模*大，其中委托客戶主要包括上海公立醫(yī)院及主要的外資、民營醫(yī)療機構等。2017年1-7月，東松醫(yī)療的前五大客戶依次為上海市*人民醫(yī)院、上海交通大學醫(yī)學院、上海市胸科醫(yī)院、上海市第六人民醫(yī)院、復旦大學附屬中山醫(yī)院。

對于自身的優(yōu)勢，東松醫(yī)療稱，公司經過20年專注于與醫(yī)療器械相關的業(yè)務發(fā)展，積累了大量的大健康領域資源，通過資源優(yōu)勢，公司更容易獲取高端醫(yī)療產品的優(yōu)先運營資格，并與各級醫(yī)療機構、研究機構、大學院校等及下游經銷公司等終端用戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

這樣的優(yōu)勢也體現在了業(yè)績上， 2015年、2016年、2017年1-7月，東松醫(yī)療分別實現營收28.19億元、19.87億元、10.59億元，歸母凈利潤分別為6398.92萬元、8532.5萬元、4360.71萬元。

對比來看，2016年，東松醫(yī)療的凈利潤在新三板上，僅次于同行業(yè)老大天士營銷（872087）的9337.69萬元，遠超過新三板醫(yī)療用品及器材批發(fā)行業(yè)989.01萬元的平均值。

資料顯示，2020年以前，我國每年將新增近600萬老年人口，由于老年人在醫(yī)療費用上的消費是年青人的3-5倍，醫(yī)療器械的市場需求仍將在未來一段時間內呈現高速增長趨勢。

同時，隨著城市生活節(jié)奏的加快與國民醫(yī)療意識的不斷增強，越來越多的病人群體選擇在出院后使用各種家用醫(yī)療產品進行持續(xù)性治療，以保健、調理為主要功能的家用醫(yī)療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫(yī)療用品市場發(fā)展前景更是呈現一片藍海。

另一方面，從地區(qū)來看。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設。隨著國家醫(yī)改不斷深入到“下鄉(xiāng)+社區(qū)”以及二三線縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括中西部等經濟落后地區(qū)消費實力的增長，未來這些地區(qū)的醫(yī)療器械需求增長空間將十分壯闊。

面對如此巨大的市場，東松醫(yī)療的代理招標范圍卻大部分局限于上海地區(qū)，這也極大地限制了公司未來經營規(guī)模的擴大。

面對這一天花板，東松醫(yī)療表示，將通過多種渠道籌集資金，加大新業(yè)務的發(fā)展力度，進一步開拓全國市場。

同時，公司還將加大品牌推廣力度，擴大企業(yè)形象宣傳，開拓與醫(yī)療服務行業(yè)相關的其他業(yè)務領域市場，不斷提高公司在新領域品牌知名度和市場份額。

由于東松醫(yī)療的主要業(yè)務集中在上海，而其他地區(qū)的業(yè)務發(fā)展則相對緩慢，因此，通過對接資本市場籌集資金及提高企業(yè)知名度，成為東松醫(yī)療突破目前的營收天花板的必然之舉。以此來看，新三板無疑是東松醫(yī)療解決現階段痛點的*好選擇。