從生產(chǎn)、銷售一次性醫(yī)用耗材起步，到代理全球知名高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，進(jìn)賢縣已形成一支6萬(wàn)多人的銷售大軍，年銷售額達(dá)1000億元。

10月29日，周日。雖是休息日，但進(jìn)賢縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的江西五世同堂電子商務(wù)有限公司仍是忙碌的景象：10多名員工通過(guò)電腦審單、配貨。公司董事長(zhǎng)陳攀，一個(gè)“80后”小伙子，一邊了解情況，一邊指導(dǎo)。

“各平臺(tái)接受的訂單都集中到這里，審核后根據(jù)客戶需求和地址智能匹配，分到全國(guó)多地的20個(gè)倉(cāng)庫(kù)。貨物可以配送到家，客戶也可線下自提。我們一年要處理200萬(wàn)個(gè)訂單，去年通過(guò)電商渠道的銷售額2.3億元?！标惻收f(shuō)。

陳攀是進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)人，2006年從海南大學(xué)畢業(yè)后，像許多李渡人一樣，選擇外出做醫(yī)療器械銷售，2007年在成都做家用醫(yī)療器械批發(fā)，逐漸成為江蘇某知名品牌的代理商。2009年，他看到互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限商機(jī)，在淘寶網(wǎng)做電商，2012年注冊(cè)了天貓旗艦店。

2015年1月，陳攀將企業(yè)總部遷回進(jìn)賢，正式注冊(cè)公司“五世同堂”，主要銷售家用血壓計(jì)、血糖儀、制氧機(jī)、霧化器、輪椅等家用醫(yī)療器械。

進(jìn)賢醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，基本上利用傳統(tǒng)渠道銷售。隨著電商發(fā)展，當(dāng)?shù)夭簧購(gòu)S家期盼“觸電”，但又無(wú)從下手。

“誰(shuí)需要幫助，我都愿意幫助他們?！庇行S家找到陳攀，陳攀來(lái)者不拒，幫助他們進(jìn)行電商孵化和員工培訓(xùn)，按照電商要求美化產(chǎn)品，整理運(yùn)營(yíng)思路，搭建平臺(tái)。在他的幫助下，進(jìn)賢縣3家醫(yī)療器械企業(yè)在阿里巴巴平臺(tái)開(kāi)展了B2B（企業(yè)到企業(yè)的電商模式）業(yè)務(wù)。目前，已有10多家進(jìn)賢醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)了電商公司，將電商公司放在五世同堂公司內(nèi)，一起辦公，方便學(xué)習(xí)。

進(jìn)賢縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價(jià)權(quán)等原因，傳統(tǒng)銷售模式的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。同時(shí)，依靠傳統(tǒng)的銷售渠道，成本高，銷售有局限。電商既節(jié)約銷售成本，又拓展了銷售空間。為此，進(jìn)賢縣健全了“1+4+N”電商發(fā)展架構(gòu)：一個(gè)集指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、孵化、物流、品控、展示、眾創(chuàng)、配套、服務(wù)等功能為一體的電子商務(wù)服務(wù)中心，入駐服務(wù)機(jī)構(gòu)5家；建設(shè)了四個(gè)電子商務(wù)示范基地，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械、文化用品、特種水產(chǎn)、特色食品四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)型線上銷售；使全縣264個(gè)行政村農(nóng)村電商服務(wù)站覆蓋率達(dá)75.37%。

南昌水禾田公司“觸電”時(shí)間不長(zhǎng)，該公司根據(jù)客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品改造，使進(jìn)賢醫(yī)療器械產(chǎn)品在天貓的銷量節(jié)節(jié)高。這家公司的總經(jīng)理鄒龍?jiān)普f(shuō)：“這主要得益于產(chǎn)品從價(jià)位、種類、包裝等符合電商市場(chǎng)需求。”目前，鄒龍?jiān)瓢凑铡?+3+N”模式，規(guī)劃打造旗艦店+專賣店+專營(yíng)店的電商銷售渠道，讓進(jìn)賢的醫(yī)療器械企業(yè)更適應(yīng)市場(chǎng)需求。

如今，進(jìn)賢更多醫(yī)療器械企業(yè)正在醞釀“觸電”，拓展銷售渠道，趕時(shí)髦，搶市場(chǎng)。