來源：基因谷

目前，基因檢測行業(yè)發(fā)展遇到了一定的困難，自基因測序成本降到可普適階段后，國內(nèi)基因檢測行業(yè)經(jīng)歷了一段市場的野蠻生長，大大小小的創(chuàng)業(yè)公司不計其數(shù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，不乏有一批公司脫穎而出，但也有一批公司倒下了，還有一批公司正在掙扎。

資本寒冬下的基因檢測公司裁員，比預想的來得更早一些。2019年，將是決定無數(shù)企業(yè)和個人命運的一年。

——基因Talks

2019年是資本的寒冬，也大概率是**醫(yī)療的冬天，**醫(yī)療不再將是擊鼓傳花的資本游戲，而將是殘酷環(huán)境下生存競爭的生死游戲。投資機構(gòu)更加謹慎了，看的多投的少，變得更加理性了。

2019年是很多基因檢測公司生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點，裁員變得是那么司空見慣。有公司裁技術(shù)研發(fā)人員，有公司裁實驗生產(chǎn)人員，有公司裁市場產(chǎn)品人員，還有公司裁行政銷售人員...... 甚至有的公司直接將某個部門砍掉，其中不乏已融資數(shù)億元的一些大公司。

那么，資本寒冬下的基因檢測公司，除了裁員，還要面對哪些困難與挑戰(zhàn)呢？

一、資本寒冬，融資難！

二、LDTs誤讀，開展難！

三、科研報告，收費難！

四、套收醫(yī)保，騙保難！

▲ 基因檢測公司目前處于黃色谷底階段（資本寒冬）

投資機構(gòu)現(xiàn)在更加聚集且看重有市場前景的行業(yè)頭部企業(yè)，投融資力度將會直接影響行業(yè)洗牌，更加明顯的區(qū)分頭部企業(yè)與尾部企業(yè)。

▲ 燃石融資8.5億，將會進一步擴大與尾部企業(yè)差距

現(xiàn)在資本寒冬，融資難，但并不是融不到資。資本寒冬下的基因檢測公司，大多數(shù)不再適合燒錢搶市場的模式，一個基因檢測的公司必須回歸到商業(yè)中來，不賺錢，怎么養(yǎng)活企業(yè)和員工？投資人為什么要投你？

作為基因檢測行業(yè)從業(yè)者的石上流也對行業(yè)的發(fā)展提出了疑惑？

這個行業(yè)發(fā)生了什么，遇到了什么瓶頸；以及更重要的問題怎么去解決，創(chuàng)業(yè)公司還有機會嗎？

2015年前后，在資本的加持下，許多歸國的以及國內(nèi)的基因相關(guān)專業(yè)人士紛紛組建團隊創(chuàng)建了數(shù)量眾多的基因檢測公司，這些公司從測序儀、試劑盒的研發(fā)、藥物研發(fā)，再到提供各種檢測服務都有涉獵。

可以說每一個賽道都很熱鬧，甚至是有些擁擠。

基因測序儀的研發(fā)困難重重

要做基因測序儀的公司們，慢慢地發(fā)現(xiàn)這個目標遠比預想中更復雜，能夠?qū)驕y序原理捻熟于胸不代表能夠制造出一臺可用的測序儀。科學研究和工程制造是兩個不同的方向，它們各自在自己的領(lǐng)域內(nèi)都有系統(tǒng)的方法論和標準化作業(yè)程序，科學原理上研究透徹不代表工程上就一定能實現(xiàn)。

消費級基因公司苦惱用戶在哪里？

成立之初就奔著向要做國內(nèi)消費級基因檢測的23andme目標而去的公司，從公開數(shù)據(jù)來看，目前占據(jù)頭部市場的應該是成都23魔方和深圳微基因這兩家。對于消費級基因檢測來說，似乎**的出路就是盡可能擴大受檢者群體，**終從大數(shù)據(jù)中變現(xiàn)。所以擅長做運營宣傳的23魔方和靠口碑及經(jīng)營各種知識論壇的微基因這兩家公司以有競爭力的價格獲得了市場的青睞。

然而，除了這兩家明星公司外，其它公司要么悶聲發(fā)大財（可能性低，即便有也一定是極少數(shù)），要么就是在苦苦掙扎。由專業(yè)人士組建的公司在面對消費級市場時往往會不知所措，他們不會玩。事實上，這個市場對技術(shù)的要求并不算太高，但是在對市場的把握、對人性的洞察上卻有很高的要求。這往往是學院派出身的學究們所欠缺的。

遺傳疾病檢測的市場容量有限

成立之初就進入遺傳疾病二代檢測領(lǐng)域的公司們，你們怎么才能壯大？

是的，這個領(lǐng)域其實有著明確的需求。這是一個很嚴肅的需求，由于需求明確、技術(shù)支撐有理有據(jù)、行業(yè)認可度高，所以涌入的公司不少。估計起來，做遺傳疾病二代基因檢測的公司全國保守估計得有幾百家，當然這中間有一些連第三方醫(yī)學檢驗所資質(zhì)都不具備。

遺傳疾病的檢測由于受患者支付能力有限、醫(yī)生推薦度不夠積極、后續(xù)治療手段有限、發(fā)病率低、患者分散密度低等多種因素的影響，導致對每一個公司而言可觸達的市場容量并不大。此類公司大都也會開展一些科研服務。

科研服務利潤低、專業(yè)性強

但科研服務本身利潤空間并不大，服務周期長、個性化需求多，是一個定制化屬性很強的需求，同時對檢測公司的要求卻不低（尤其是在人員對接和研發(fā)配備上）。對這類公司而言，如果要做大做強，必須要尋求其它業(yè)務方向。

癌癥靶向用藥檢測賽道略顯擁擠  

隨著人口老齡化的持續(xù)進展和各種食品衛(wèi)生和環(huán)境污染問題等因素，癌癥發(fā)病率還在攀升。所以，癌癥分子靶向藥檢測（或者更準確地說應該叫伴隨診斷）是一個有著明確需求，且市場容量還在快速擴張的好方向。而且和遺傳疾病檢測不同，癌癥患者的支付意愿和支付能力更強。

這個賽道里涌進了不少的初創(chuàng)公司，中間也不乏一些嘗試上述其它業(yè)務之后轉(zhuǎn)過來的公司。現(xiàn)今國內(nèi)提供癌癥靶向藥檢測服務的公司大大小小有上千家，它們都摩拳擦掌，準備大干一場。和NIPT（無創(chuàng)產(chǎn)前篩查）不同的是，這個行業(yè)目前監(jiān)管還沒落地，各路玩家各顯身手，盡可能多快好省地跑馬圈地。一下子來了這么多參賽選手，賽道是非常擁擠的，競爭是相當慘烈的。雖然這個領(lǐng)域里已經(jīng)產(chǎn)生如燃石醫(yī)學、世和基因等一些相對較大的玩家，但整體上市場格局尚未形成。

不僅是國內(nèi)企業(yè)，國外基因檢測領(lǐng)域也面臨著同樣的問題

**醫(yī)療診斷公司CardioDx在年初的時候突然關(guān)門：

CardioDx已經(jīng)成立了十五年了，經(jīng)過多輪集資，總共集資將近三億美金，也有像GE, KPCB等**風投撐腰，更有高知名度的經(jīng)理人和董事會。在2013年左右獲得美國政府醫(yī)保(Medicare)的認可，所以估值大漲準備上市的。

據(jù)報道，突然關(guān)門是因為Medicare撤銷了對這個項目的報銷認可。而導致這個事件的起因是2015年有公司內(nèi)部員工向法院投訴他們有種種作弊行為，其實Corus CAD檢測并沒有公司宣傳的那么神奇，根本沒有“**”起來。

但就在2月5日，F(xiàn)oundation Medicine官方網(wǎng)站表示，已從美國退伍軍人事務部國家**腫瘤學項目中贏得一項全國范圍的訂單合同，為符合條件的晚期癌癥退伍軍人提供全面基因組測序分析服務。

美國退伍軍人管理局在周四發(fā)布的聯(lián)邦調(diào)查局公告中宣布了這項固定價格、無確定交付日期和數(shù)量的合同為期5年，總金額達到111,520,585美元。

2018年國內(nèi)基因檢測的龍頭企業(yè)利潤也是大幅增長

2012年至2015年全球基因測序市場規(guī)模年增長率基本維持在10%-30%左右，到2018年預計將增長至117億美元。國內(nèi)基因檢測市場滲透率低于其他發(fā)達國家，預計整體規(guī)模可達百億元。2018年4月11日，國家發(fā)改委等8部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進首臺（套）重大技術(shù)裝備示范應用的意見》，明確加速國產(chǎn)高通量基因測序儀進院，進一步推動了基因檢測行業(yè)的發(fā)展。

貝瑞基因主營業(yè)務為以高通量測序技術(shù)為基礎的基因檢測服務與設備、試劑銷售。根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績預告可知，2018年歸屬上市公司股東的凈利潤預計32000萬元至34000萬元，同比增長30.91%至39.09%。

與貝瑞基因同領(lǐng)域的華大基因2018年營收較同期增長20%至30%，2018年得益于公司在生育健康、復雜疾病領(lǐng)域上不斷拓展，服務人群數(shù)量快速增加。其歸屬于上市公司股東的凈利潤預計盈利40000萬元至42000萬元，較17年同比增長0.48%至5.50%。歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長幅度小于營業(yè)收入增長幅度，主要原因系公司 2018 年在遺傳病、感染性疾病和腫瘤等重點產(chǎn)品開發(fā)及相應資質(zhì)報證方面加大了研發(fā)投入力度，預計 2018 年度合并口徑研發(fā)費用約 25000-27000 萬元，預計較上年同期增長 43%-55%。

通過醫(yī)保談判納入國家醫(yī)保的多種靶向藥快速放量，國內(nèi)腫瘤靶向治療市場迎來了高速發(fā)展。艾德生物在腫瘤分子診斷方面**優(yōu)勢明顯，根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績預告可知，2018年歸屬上市公司股東的凈利潤預計12500萬元至13000萬元，同比增長32.89%至38.20%。