▍來源：賽柏藍

▍作者：玉米

一些醫(yī)藥代表主動辭職。

▍資金鏈要斷，醫(yī)藥代表干不下去

日前，一些醫(yī)藥代表告訴賽柏藍“干不下去了，準備主動辭職”。因為在推廣過程中，墊資越來越多，但是廠家的費用卻遲遲不能返到位。另外，現(xiàn)階段很多藥企正在籌劃、或已經(jīng)實施招商轉(zhuǎn)自營。

“墊資墊不起，另外隨時可能被取代”他說。

有醫(yī)藥代表表示，藥品流通秩序較為混亂，掛靠經(jīng)營、貼牌生產(chǎn)，過票洗錢、低開銷售，藥品零售加價，買空賣空、帶金銷售等問題，導致醫(yī)藥行業(yè)成為虛開的重災區(qū)。

而在目前政策正確的治理下，一些不規(guī)范的行為就受到了沖擊。一些醫(yī)藥代表拿不到費用，資金流斷裂自然不是偶然，“套現(xiàn)”越來越難。

藥企有錢，但不敢給醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)賬，是害怕提供的票據(jù)有問題。

▍“套現(xiàn)”越來越難

實際上，有行業(yè)人士表示，2019年代理商的市場規(guī)模將會被壓縮，**關鍵是轉(zhuǎn)型之后原屬于代理商擁有的合理的推廣費用將越來越難從生產(chǎn)廠家“套現(xiàn)”。

一方面醫(yī)藥代表面臨現(xiàn)金流斷裂，同時還要應對醫(yī)院回款不及時的風險，雙重擠壓下現(xiàn)在的模式難以為繼。如果不選擇退出，只有讓藥企去承擔渠道通路中的風險，那么，對于醫(yī)藥代表也面臨資源被“連鍋端”的危機。

公正說，醫(yī)藥代表只要是合法、合規(guī)的推廣根本沒有任何危機，也不會有無路可走的焦慮。說到底，目前的境況，還是銷售費用不透明所致。

查賬，成本和營銷費用被調(diào)查地清清楚楚后，醫(yī)藥代表回扣營銷的生存空間將被進一步受到擠壓，況且下一步藥企一定會削減營銷費用。

▍帶金銷售，寸步難行

對于醫(yī)藥代表來說，更大的影響來自帶量采購。

一直以來，過期原研藥、中藥注射劑和國內(nèi)獨有的特殊劑型的仿制藥，招標中有價格優(yōu)勢，利潤空間大，營銷費用足。醫(yī)藥人選品種首先會問“這個產(chǎn)品有幾倍空間？”，操作空間越大越好。

現(xiàn)在，醫(yī)?？刭M、藥品一致性評價和實施4+7后，空間被壓縮的狀況有目共睹。況且， 6月4日，在國務院辦公廳發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2019年重點工作任務》中表示，2019年9月底前，要制定以藥品集中采購和使用為突破口進一步深化醫(yī)改的政策文件。

帶量采購范圍會越來越大，影響也會更廣泛，以價換量的藥品會越來越多。

手里沒費用、習慣帶金銷售的醫(yī)藥代表，的確寸步難行。

▍認清形勢，合規(guī)、合法推廣

何去何從？其實對于醫(yī)藥代表來說首先要弄明白一個問題。

行業(yè)這段討論的所謂轉(zhuǎn)型其實是后置的動作，先決的要解決意識層面的問題?？纯凑咦呦?，體會下改革目的，會發(fā)現(xiàn)賣藥掙快錢的日子已經(jīng)結(jié)束，指望賣藥暴富的念頭一定要打消掉。

在賽柏藍以往的訪談中，不少行業(yè)資深人士持相同觀點。或許認清形勢，做個合規(guī)、合法的醫(yī)藥人，是繼續(xù)從事這個職業(yè)的基礎，在此之上再談轉(zhuǎn)型或許更容易點。