*從微笑開始，把產(chǎn)品做好的利益點展示給陌生客戶

與客戶見面，*印象尤為重要。如果醫(yī)械銷售還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會帶來拜訪的良好氛圍。如果喪著臉拜訪，客戶還會理你嗎?因此在面對客戶的時候，無論你面對多大的困難和多么糟糕的事情，都要笑臉相迎，因為陌生客戶并沒有得罪你什么，又何必要看你的難看臉色呢?

有了這種良好的氛圍，接下來就不要錯過機會向陌生客戶介紹自己的來意。

向客戶介紹時，要把自己產(chǎn)品*漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能帶給客戶*大利益賣點的地方說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、宣傳推廣等等。如果你首先介紹的是對客戶不痛不癢的話語，工作忙碌的客戶是沒有興趣繼續(xù)聽下去的。

第二以退為進，要先奉承客戶再過渡到工作的目的

如果去拜訪的時候，一進門就能遇到客戶，那是機會也是幸運，醫(yī)械銷售就需要mpmp(猛拍馬屁)，當然這馬屁要拍到點子上，不要憑空捏造?；蛘叩瓤蛻粜菹⒌臅r候，你可以端茶倒水，趁這個時候，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時，趕緊談產(chǎn)品的合作，這個時候就差不多成功了一半了。就算這次拜訪沒成功，客戶也會對你及產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次拜訪做好鋪墊。

醫(yī)械銷售在拜訪客戶、奉承客戶的時候，一定要注意火候，只有在客戶現(xiàn)在的基礎上進行放大，不要憑空捏造事實，可以把客戶說成是大客戶，但不要過于虛偽。

第三讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜

醫(yī)械銷售拜訪之前，不要打斷客戶忙工作，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌的時候，你也盡可能的充當幫手，客戶才會注意，會主動問你是干什么的，這時候就有機會介紹自己及產(chǎn)品。值得注意的是，介紹時不要面面俱到，銷售在介紹一個產(chǎn)品賣點時，就要觀察客戶的反應，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達到成功的目的。

經(jīng)驗不足的醫(yī)械銷售，有可能會犯一個錯誤，為客戶解答時會偏移話題，把自己真正的目的忘卻了，所以說一定要謹慎。

第四無聲勝有聲，先做其他事情再選擇機會談自己的產(chǎn)品

“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。很多外行人總以為醫(yī)械銷售很容易，其實只有內(nèi)行人才*清楚，真正想做好一個合格的醫(yī)械銷售有多難。市場環(huán)境很復雜，每個客戶的性格、愛好不盡相同，醫(yī)械銷售說話方式都要根據(jù)時間、地點、情景、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。

如果你的方法很對客戶的胃口，盡管與客戶沒有一起共同的經(jīng)歷，但客戶也會把你當作志同道合的朋友。