2013年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到2000億元，目前我國有醫(yī)療器械企業(yè)上萬家，其中80%以上為中小企業(yè)。未來幾年中國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)每年增長20%，其中在中低端醫(yī)療器械方面的增長率更達30%。

    80%以上的中小企業(yè)，在中低端市場依靠價格的優(yōu)勢，利用代理商的關(guān)系，在一個區(qū)域市場一年賣個幾臺，十幾臺設(shè)備，企業(yè)艱難的生存著。要想在一個區(qū)域市場一年賣幾十臺，上百臺！要想成為行業(yè)的*必須樹立專業(yè)的品牌形象。

　　“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”的標桿-----深圳邁瑞

　　深圳邁瑞創(chuàng)建于1991年，經(jīng)過十年的發(fā)展 2012年銷售額為10.6億美元。深圳邁瑞在打造“企業(yè)品牌”戰(zhàn)略的過程中，也經(jīng)歷很多艱難困苦的磨難！

　　創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”在于取舍之間：一是深圳邁瑞放棄自己的專長超聲診斷儀器，而選擇臨床監(jiān)護儀。二是深圳邁瑞放棄自主經(jīng)營，而是選擇做外資品牌代理商，積累資金，人才，網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)等。

　　成長期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”在于堅持：一是堅持自主經(jīng)營，不做洋代理。二是堅持自主研發(fā)，堅持“實用型技術(shù)創(chuàng)新”、“漸進型技術(shù)創(chuàng)新”。特別是在1996、1997兩年資金壓力幾近解散之際，部分公司創(chuàng)始人選擇離開邁瑞,另謀發(fā)展之際，依然將自主研發(fā)的道路堅持到*后。

　　成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”在于整合：一是于2006年在美國紐交所成功上市, 促進完善公司治理結(jié)構(gòu),加速深圳邁瑞的國際化進程的同時，整合“美國紐交所”在國際市場的影響力，由此深圳邁瑞的營銷from emkt.com.cn網(wǎng)絡(luò)延伸到全世界140多個國家和地區(qū)，成為全球“*優(yōu)性價比”的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。二是整合資本市場的力量，通過兼并收購參股等形式由臨床監(jiān)護儀擴展到涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、數(shù)字醫(yī)學超聲成像、臨床麻醉系統(tǒng)等領(lǐng)域，成為中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　深圳邁瑞依靠提供*優(yōu)性價比的“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”在常規(guī)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域取得成功，而在非常規(guī)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域（具有獨特產(chǎn)品優(yōu)勢，*的原創(chuàng)技術(shù)）必須堅持實施“產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略”才能取得品類的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　“產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略”締造品類的*

　　怎樣塑造成功的產(chǎn)品品牌？首先品牌需要一個好名字，其次品牌基因的優(yōu)良與否決定了品牌的未來，品牌基因的優(yōu)良與否取決于品質(zhì)（質(zhì)量優(yōu)異，性價比高，產(chǎn)品美觀），內(nèi)涵（產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品*優(yōu)勢），行為（*，有效，微創(chuàng)，方便，實用）。

　　清晰的品牌定位：致力成為治療**疾病的*品牌。

　　洞穿人心的品牌核心價值：品牌核心價值必須把技術(shù)的獨特優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成對客戶的有效利益訴求表述出來，并用一句簡明通俗的口號喊出來，這樣客戶才會立即記住你，才會便于快速傳播。

　　品牌的溝通力：客戶需要通過一系列的接觸點來了解品牌；通過參加全國和區(qū)域性專業(yè)醫(yī)療器械展會，學術(shù)活動，媒體宣傳，工廠參觀，事件營銷，社會公益事業(yè)贊助，網(wǎng)絡(luò)論壇等方式和客戶進行有效溝通

　　品牌的推廣力：為什么有些設(shè)備推廣近十年依然步履艱難？而有些設(shè)備只做五年就成為常規(guī)設(shè)備，其原因在于在做市場推廣時必須考慮以下六個因素：一是患者市場，二是醫(yī)生市場，三是采購市場，四是渠道市場，五是政策市場，六是學術(shù)市場

　　要塑造良好的品牌知名度：四輪驅(qū)動（權(quán)威醫(yī)院，學術(shù)代言人，學術(shù)活動，論文造勢）做品牌知名度。

　　品牌美譽度和忠誠度：則是靠你給客戶提供的滿意服務(wù)，不斷為滿足客戶需求而提供創(chuàng)新的體驗，創(chuàng)新的價值，讓客戶得到名，利，權(quán)的滿足。到那時購買設(shè)備的醫(yī)院科主任不僅僅自己使用，重復(fù)使用，更重要的是建議他人使用。

　　同樣是面臨市場風險和競爭對手的挑戰(zhàn)，有人風聲鶴唳、草木皆兵；有人高歌一曲“大風起系兮云飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方”，拔劍前行。后者創(chuàng)造了在變幻莫測的風險中脫穎而出的行業(yè)英雄。其實任何企業(yè)都能成為行業(yè)霸主，只要你能樹立良好的品牌形象，并把品牌所帶動的贏利能力快速發(fā)揮到*。