我國正處在醫(yī)療器械行業(yè)大發(fā)展時期，對于各個醫(yī)療器械企業(yè)來說發(fā)展趨勢比較樂觀，但如果對行業(yè)進行深挖就可以發(fā)現(xiàn)，在外企壟斷市場以及新政策不斷出臺的情況下，我國很多中小企業(yè)都面臨生存難題，他們要長久發(fā)展絕非易事，業(yè)內人士對行業(yè)現(xiàn)狀進行分析，為本土中小企業(yè)總結了幾條比較理想的發(fā)展道路，可供各企業(yè)參考。

我國醫(yī)療器械企業(yè)以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)大都不具備核心競爭力，產品屬于附加值較低的中低檔產品，企業(yè)抗風險能力非常弱，在外企壟斷市場的情況下，他們僅能靠價格戰(zhàn)來勉強維持生計，雖然有利好政策出臺，但多是針對龍頭企業(yè)，中小企業(yè)真正受益的并不多。以公立醫(yī)院渠道為例，這一渠道早就已經被外資企業(yè)壟斷，如果本土中小企業(yè)想擠入該渠道那么無異于以卵擊石，很可能在幾年的時間里就會因為投入大、壓力大、回款周期長等一系列問題而倒閉，所以他們必須另辟蹊徑。

與其做公立醫(yī)院遠不如做民營醫(yī)院，現(xiàn)在正是民營醫(yī)院成長的時期，未來民營醫(yī)院的數(shù)量會大幅提升，對于醫(yī)療器械的需求也會不斷增加，且民營醫(yī)院采購無需招投標，中間環(huán)節(jié)少，各類營銷費用較少，回款速度也更快，只要打好經銷商環(huán)節(jié)，并和醫(yī)院的投資者確定良好的關系就可以完成市場開拓工作，后續(xù)形成批量采購產品的銷路也就打開了。將此模式復制到更多的民營醫(yī)院，中小企業(yè)也不愁訂單。

做海外代加工是個不錯的選擇，很多外企巨頭都需要中小企業(yè)為其代加工各種設備、配件，中小企業(yè)可以借此賺取加工費，還能積累人脈，有助于渠道開發(fā)，對于企業(yè)后續(xù)發(fā)展有一定幫助。還有一種比較理想的方式就是代理海外品牌，這是很多企業(yè)經常選擇的道路，相對來說利潤較高，適合中小企業(yè)積累資金。此外，我國的計生系統(tǒng)是個很大的機構，全國各地網絡遍布，直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，該系統(tǒng)每年的采購計劃也非常驚人，可以為中小企業(yè)帶來不錯的受益，關注這里渠道也能有所收獲。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net