進(jìn)口醫(yī)療器械在我國(guó)的銷量一直不錯(cuò)，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備的情況則恰恰相反，僅占據(jù)有限的市場(chǎng)份額，對(duì)兩類產(chǎn)品進(jìn)行分析就可以發(fā)現(xiàn)問題，找到國(guó)產(chǎn)設(shè)備的不足之處并加以改進(jìn)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備才有可能趕超進(jìn)口設(shè)備。

進(jìn)口醫(yī)療器械在我國(guó)很多細(xì)分領(lǐng)域都有著不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，例如大型高端醫(yī)療設(shè)備、高級(jí)耗材、各類植入醫(yī)療器械等等，在很多細(xì)分領(lǐng)域國(guó)貨甚至毫無(wú)市場(chǎng)可言，從進(jìn)口設(shè)備壟斷市場(chǎng)的情況不難看出，進(jìn)口設(shè)備主要是集中在技術(shù)含量較高的領(lǐng)域，先進(jìn)的技術(shù)正是跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，此外，由于這些跨國(guó)企業(yè)資金實(shí)力雄厚，所以他們?cè)谘邪l(fā)方面的投入也更多，依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，所以在市場(chǎng)的地位也非常穩(wěn)固。當(dāng)然跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)還有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)就是良好的營(yíng)銷體系，產(chǎn)品得以在全球推廣主要受益于此。

進(jìn)口醫(yī)療器械還非常注重品牌效應(yīng)，西門子、飛利浦等等各個(gè)耳熟能詳，而反觀中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)品很少有被消費(fèi)者注意到，這說(shuō)明中國(guó)在品牌推廣方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。推廣、銷售往往被連在一起提及，先做好品牌推廣才能更好的進(jìn)行銷售，本土企業(yè)這方面還應(yīng)該注意提升。

當(dāng)然，本土醫(yī)療器械企業(yè)在營(yíng)銷方面也同樣欠缺，在之前我國(guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足再加上企業(yè)對(duì)營(yíng)銷不夠重視，所以銷售水平遠(yuǎn)落后于外企，而近年來(lái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)開始走市場(chǎng)化路線，本土企業(yè)顯然還沒有完全適應(yīng)這種模式，在外企的沖擊下?lián)屨际袌?chǎng)愈加困難。

國(guó)內(nèi)對(duì)一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的衡量標(biāo)準(zhǔn)就在于其硬件設(shè)施配備情況，所以這些機(jī)構(gòu)對(duì)此方面非常重視，為此，無(wú)論是三甲醫(yī)院還是二甲醫(yī)院甚至民營(yíng)醫(yī)院，只要條件允許他們都更愿意配備進(jìn)口設(shè)備，這種觀念導(dǎo)致進(jìn)口設(shè)備*。患者也存在迷信進(jìn)口設(shè)備的想法，這也助長(zhǎng)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備的打算。此外，行業(yè)潛規(guī)則也為進(jìn)口醫(yī)療器械銷售帶來(lái)很大幫助，綜上原因，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備在銷量上存在很大差距，國(guó)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該注意以上方面，積極改進(jìn)，在傾斜政策的推動(dòng)下，自我提升，逐漸趕超外企。

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