斥資近2.3億元盤下主營CT球管貿(mào)易和大型醫(yī)療器械設(shè)備維修服務(wù)的星泉環(huán)球，上海醫(yī)藥為2014年畫上了圓滿的句號。就在新一年的前夜，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步拓展其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，該公司下屬子公司上實科研已向星泉環(huán)球增資獲得后者51%股權(quán)。據(jù)記者了解，本次交易后，上海醫(yī)藥將目前國內(nèi)*大專業(yè)從事第三方獨立大型醫(yī)療器械維修的企業(yè)納入囊中，將進(jìn)一步拓展其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)門類，并向醫(yī)療服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而打造上海醫(yī)藥醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的核心競爭力。

耐人尋味的是，半年前，該公司轉(zhuǎn)讓了手中從事紙模生產(chǎn)業(yè)務(wù)的上海勝利醫(yī)療器械有限公司75%的股權(quán)，并獲得約1560萬元收益。用上海醫(yī)藥官方的說法，“此舉是公司剝離與醫(yī)藥業(yè)務(wù)非主業(yè)相關(guān)資產(chǎn)的步驟，交易獲得的資金將專注經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時優(yōu)化器械板塊結(jié)構(gòu)。”雖說目前上海醫(yī)藥旗下醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的比重不大，但中國潛在的醫(yī)療器械市場，上海醫(yī)藥當(dāng)然不會坐視。

1.收拳與出擊

上海醫(yī)藥幾經(jīng)波折后，新的管理層提出“三年破千億”的發(fā)展規(guī)劃。除主營業(yè)務(wù)外，拓展醫(yī)療器械業(yè)務(wù)成為他們實現(xiàn)目標(biāo)的重要“抓手”。

留意到，上藥正在握拳蓄力，加速沖刺。這次迎新年送上的“禮包”質(zhì)地不錯：星泉環(huán)球是一家在開曼群島注冊的投資公司，其核心資產(chǎn)是通過其全資子公司星泉(香港)有限公司持有的廣東桑尼克醫(yī)療科技有限公司*股權(quán)。桑尼克成立不到4年，2014年1~10月實現(xiàn)銷售收入9357萬元人民幣，凈利潤942萬元。看得出，上藥的戰(zhàn)略選項開始注重發(fā)展醫(yī)療器械。

更顯緊迫的是，從公司2014年半年報來看，藥品分銷業(yè)務(wù)占到公司營收的87.49%，與藥品制造和零售相比，分銷仍是維持上海醫(yī)藥業(yè)績的*重籌碼。而且從市場規(guī)模來看，公司長期以來匍匐于華東地區(qū)，在占全國40%的市場份額中，華東地區(qū)就劃去了近18%。而這18%中，54%均來自上海地區(qū)。

“換言之，地域的局限性是目前國內(nèi)不少地方性龍頭企業(yè)急需突破的瓶頸。”中興合創(chuàng)投資管理有限公司副總裁劉明宇認(rèn)為，欲扎根全國，企業(yè)布局的結(jié)構(gòu)性調(diào)整是必須的，同時加速并購步伐，器械業(yè)務(wù)或成為這類企業(yè)發(fā)展的新支點。

正因如此，上海醫(yī)藥的收購方案也將延伸地域的愿望展露無遺。

去年上半年，該公司實現(xiàn)營收440.13億元;此前預(yù)估前3季度實現(xiàn)營收687.16億元。可見上藥目前的營收較之千億元的目標(biāo)仍有差額。更深層面講，上藥肩負(fù)重任。上實集團(tuán)正在優(yōu)化其“1+4+2+X”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，上藥就是其核心板塊并著力在“提升發(fā)展”，著重進(jìn)行工商結(jié)構(gòu)調(diào)整、普特藥調(diào)整、中西藥調(diào)整以及區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整。在供應(yīng)鏈延伸上，上海醫(yī)藥將以藥房托管、設(shè)立自動售藥機(jī)、網(wǎng)上售藥等方式，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率。

也有分析人士認(rèn)為，“目前上市公司普遍熱衷于將公司業(yè)務(wù)線向多個領(lǐng)域拓展，這種多主業(yè)發(fā)展模式已成為一種具有長遠(yuǎn)意義的企業(yè)擴(kuò)張方式。” 劉明宇指出，此前上藥的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)主要集中于上海醫(yī)療器械股份有限公司，其2013年凈利潤3828萬元，占上藥凈利潤的0.5%。近年來，醫(yī)療器械需求不斷上升，他們希望在器械領(lǐng)域有所破局。

2.器械紅利在哪?

諸多企業(yè)紛至沓來，發(fā)力醫(yī)械領(lǐng)域，這主要受惠于政策和市場的雙驅(qū)動：首批優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療器械遴選工作的開展，為醫(yī)療器械國產(chǎn)化奠定了良好的基礎(chǔ)，國產(chǎn)醫(yī)療器械使用率將逐漸提升，未來我國醫(yī)療器械市場格局有望因此而改變。尤其是在數(shù)字化X線機(jī)(DR)、彩色多普勒超聲波診斷儀(臺式)和全自動生化分析儀等產(chǎn)品領(lǐng)域加速進(jìn)口代替。

中國醫(yī)療器械協(xié)會會長姜峰日前透露，“我國醫(yī)療器械行業(yè)2014年將有超過4000億元的產(chǎn)值。出臺創(chuàng)新醫(yī)療器械的特別審批程序，對行業(yè)的影響在于重建產(chǎn)業(yè)體系，打造核心競爭力。”

但姜峰話鋒一轉(zhuǎn)，“我國醫(yī)療器械中小企業(yè)較多，中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上研發(fā)投入不夠，產(chǎn)業(yè)模式尚待探索，很多外國產(chǎn)品在中國無法被取代。我建議，國產(chǎn)器械應(yīng)在合作研發(fā)的基礎(chǔ)上開展自主創(chuàng)新。與國外相比，中國的醫(yī)械開發(fā)應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，激勵醫(yī)生參與研發(fā)，提高臨床實用性。”

從上藥等醫(yī)藥企業(yè)在器械領(lǐng)域的布局不難看出，未來國產(chǎn)醫(yī)械中端市場將成為本土醫(yī)療器械企業(yè)與跨國公司競爭的主戰(zhàn)場。“我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出法律監(jiān)管嚴(yán)格、技術(shù)壁壘較高和市場需求巨大等三大特征。打破技術(shù)瓶頸，是擺在我國醫(yī)療器械企業(yè)面前的一道亟待解決的難題。”上海交大醫(yī)學(xué)院骨關(guān)節(jié)研究所主任戴尅戎提醒記者，發(fā)展國產(chǎn)醫(yī)械可大大降低進(jìn)口設(shè)備的價格。

戴尅戎解釋道，“*新的例子就是3D打印技術(shù)在臨床的運用，不能重蹈CT等高端器械市場格局的覆轍。隨著縣級醫(yī)療改革的推進(jìn)，縣級醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備的新增與升級將成為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)重要的新增市場，我們應(yīng)加強(qiáng)自身內(nèi)功的修煉。”

當(dāng)然，機(jī)會也是無處不在的。日前，在東盟貿(mào)促會所開訂單中，包含B超機(jī)及各種透析用的高分子管、X射線乳腺機(jī)等。東盟2015年將從中國進(jìn)口10億美元的醫(yī)藥器械。“今后按病種付費、單一疾病打包付費等措施將促使醫(yī)院采用價格更優(yōu)惠且仍具較高品質(zhì)的中端產(chǎn)品。”前述市場人士建議，在渠道深化和市場滲透階段，當(dāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要引入設(shè)備但面臨資金不足時，采用融資租賃的模式，每期只需支付少量資金，就可獲得所需設(shè)備的使用權(quán)，這樣可以降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備采購的門檻，促進(jìn)供應(yīng)商的設(shè)備銷售。

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