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誰(shuí)來(lái)解決醫(yī)療器械需求的長(zhǎng)尾?美國(guó)也造低值產(chǎn)品!
日期:2015-03-18 16:14:04 閱讀數(shù):582
醫(yī)療器械是一個(gè)商業(yè)模式上相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè),至少在美國(guó),有Nurep視頻服務(wù)幫助銷售遠(yuǎn)程指導(dǎo)醫(yī)生使用產(chǎn)品,甚至在手術(shù)中都能進(jìn)行。而一些數(shù)據(jù)方也會(huì)為醫(yī)療器械公司提供一些決策上的輔助,包括病癥分部、醫(yī)生反饋甚至醫(yī)院的管理預(yù)算等。
但也有人認(rèn)為,這些都沒有根本解決醫(yī)療器械需求的長(zhǎng)尾,對(duì)于那些沒有能力購(gòu)買高精尖產(chǎn)品,或者不想負(fù)擔(dān) training 費(fèi)用的機(jī)構(gòu)和從業(yè)者來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)模式或許還有待提升空間。
含著YC金湯匙出生的Shift Labs就想做醫(yī)療硬件的“蜂巢”。他們瞄準(zhǔn)的是那些不太復(fù)雜,成本較低的醫(yī)療器械 / 硬件,同時(shí)放大使用者在設(shè)計(jì)過(guò)程中的決策權(quán)。CEO Beth Kolko 表示,有一些醫(yī)療器械廠商告訴他,“不是不想做平價(jià)產(chǎn)品,只是養(yǎng)不起……”。
Shift Lab 的*個(gè)產(chǎn)品是輸液泵,可以監(jiān)測(cè)流速,避免護(hù)士老是需要過(guò)來(lái)詢問(wèn)、檢查,手動(dòng)評(píng)估調(diào)整。
通常情況下一個(gè)輸液泵價(jià)值 5000 到 15000 美元,這款產(chǎn)品則售價(jià) 225 美元。但后者是不能用作液體泵的,只是監(jiān)測(cè)和報(bào)警。功能閹割了,但價(jià)格便宜了,選擇維度增加了。
為了讓用戶更方便操作,Shift Lab 還設(shè)計(jì)了操作指南,包括文字、視頻以及 App。
目前這款產(chǎn)品主要向國(guó)外銷售,包括烏干達(dá)和越南,個(gè)人感覺更適合醫(yī)療器械資源分配不均的地區(qū)。CEO 介紹,在獲得 FDA 認(rèn)證后,就可以進(jìn)入美國(guó)本土市場(chǎng)了。
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