導(dǎo)讀：古語(yǔ)有云“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在已經(jīng)不適用了?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，要想把產(chǎn)品賣(mài)好，對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)而言，要想做好醫(yī)療器械招商工作，必須打好廣告，讓產(chǎn)品廣為人知，進(jìn)而服務(wù)好客戶，做好口碑，必須找到好的方法和渠道。那么，醫(yī)療器械招商有哪些方法和渠道呢?

找渠道其實(shí)是找客戶，只要你能夠回答“醫(yī)療器械代理商在哪里”這個(gè)問(wèn)題，你就找到了招商的渠道。

正文：

常見(jiàn)的醫(yī)療器械招商方法有以下幾種。

一、登門(mén)拜訪

代理商在“家”等著招商人員去拜訪。登門(mén)拜訪進(jìn)行醫(yī)療器械招商是指在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的信息，進(jìn)行招商，這是很直接的一種招商方式。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。但缺點(diǎn)也很明顯的，主要是，信息傳播面窄，效率不高，無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商；另外，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求較高，企業(yè)在招聘醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員時(shí)必須嚴(yán)格把關(guān)，招聘那些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，具有醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。

二、展會(huì)招商

代理商參加行業(yè)展會(huì)，他們?cè)谡箷?huì)上找產(chǎn)品。參加醫(yī)療器械行業(yè)展會(huì)是有效的方法之一，展會(huì)匯聚了大量醫(yī)療器械廠家和代理商，為雙方提供了面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。

展會(huì)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商，影響大，面對(duì)面洽談效果好，醫(yī)療器械廠家和代理商可以直接進(jìn)行接洽;缺點(diǎn)是實(shí)效性強(qiáng)，財(cái)務(wù)成本高，時(shí)間成本較高。

三、廣告招商

代理商遠(yuǎn)處不在，他們每天都有可能讀報(bào)紙和雜志，看電視、上網(wǎng)。廣告招商是指醫(yī)療器械廠家通過(guò)對(duì)外發(fā)布廣告，宣傳公司、產(chǎn)品、政策等信息，吸引代理商，建立聯(lián)系，*終形成合作。

廣告的形式和渠道很多，大致包括報(bào)紙廣告招商、雜志招商、電視招商、廣播招商、互聯(lián)網(wǎng)廣告招商、戶外廣告招商等。

四、網(wǎng)絡(luò)招商

代理商在無(wú)國(guó)界的互聯(lián)網(wǎng)上。網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請(qǐng)投資商查詢、參觀、合作的招商方法。

現(xiàn)在，醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)非常流行，越來(lái)越受到廠家的喜愛(ài)，因?yàn)樗哂兴俣瓤?、范圍廣、成本低、操作簡(jiǎn)便等很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然它也有其缺點(diǎn)，缺點(diǎn)是受眾人群相對(duì)固定，對(duì)一些沒(méi)有電腦或者缺乏電腦知識(shí)的人作用不大，不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這種缺點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越弱小了。

五、其它

方法與渠道是手段，是為目的服務(wù)的，醫(yī)療器械招商的方法和渠道五花八門(mén)，還有很多，關(guān)鍵是找到一種適合企業(yè)自身的，這需要企業(yè)在招商工作中去選擇、嘗試、評(píng)估、改進(jìn)。