醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展非常迅速，并且市場容量在未來很長的一段時間內(nèi)會迅速的擴張，這種情況就給醫(yī)械企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇。但是我國醫(yī)械市場這塊肥肉也招來了國內(nèi)外眾多的企業(yè)參與到競爭中來，這就會使市場的競爭日趨激烈。市場競爭的加劇，企業(yè)營銷就顯得非常重要了。

關(guān)于企業(yè)營銷的理論非常的多，方法也是非常的多，營銷的專業(yè)化程度也是非常的高，各個醫(yī)械企業(yè)都在搞營銷，但是為什么有的營銷的效果好，有的營銷的效果不好呢？營銷的成功與否的關(guān)鍵因素是什么？這是*值得醫(yī)械企業(yè)思考的。筆者認為醫(yī)械企業(yè)營銷成功的基石是良心，做一個有良心的企業(yè)，社會才會給企業(yè)豐厚的回贈，企業(yè)才會真正的占有市場，企業(yè)的產(chǎn)品才會得到社會的認可，這樣企業(yè)才會得到發(fā)展。

分析當代的醫(yī)械市場，依靠投機鉆營牟利的企業(yè)不會長久的發(fā)展的，弄不好還會觸犯法律法規(guī)。在三一五晚會上曝光的一些醫(yī)械企業(yè)就是這樣，靠著虛假廣告來欺騙消費者，這可能暫時會獲得一定的利潤，但是這本不是企業(yè)發(fā)展的正當?shù)牡缆?，遲早會翻船的。這樣既害了企業(yè)，有害了消費者。*近國家藥監(jiān)局公告了今年一季度的嚴重違法的藥械企業(yè)的名單，這些企業(yè)的誠信度會大大降低，企業(yè)坑害了消費者就等于坑害了自己，企業(yè)就再也沒有誠信可言，一個不被消費者信任的企業(yè)怎么可能取得良好的營銷業(yè)績呢。

但反過來，那些有良心的醫(yī)療器械企業(yè)，即使自己不做廣告，也會得到社會的認可的，被社會認可的企業(yè)何愁銷售業(yè)績上不去呢。比如，*近發(fā)生了雅安大地震，很多的醫(yī)械企業(yè)在*時間向災(zāi)區(qū)捐贈醫(yī)療器械，有的還組織了救援小組趕赴災(zāi)區(qū)參與救援工作。一個在災(zāi)難面前能夠伸出援救之手的企業(yè)不就是有良心的企業(yè)嗎？這樣的企業(yè)怎么會得不到社會的認可呢？這就等于給企業(yè)做了無聲的廣告，也是*有力的廣告。企業(yè)還發(fā)愁銷售業(yè)績上不去嗎？

　可以說“良心”是企業(yè)和企業(yè)營銷工作的根本點，企業(yè)只要講“良心”，營銷業(yè)績自然就上去了。