▍來源：思齊俱樂部

▍專欄作者：在路上

從目前大的醫(yī)藥環(huán)境以及三醫(yī)改革的推進來看，一個新品想要準(zhǔn)入到醫(yī)院門檻起來越高，也越來越嚴(yán)，然而藥品研發(fā)出來后，只有通過臨床的大規(guī)模使用才能檢驗出它的療效，才能受惠于廣大患者。

但很多時候，公司往往等不及產(chǎn)品更多的細分領(lǐng)域研究，某個適應(yīng)癥（或優(yōu)勢）出來后，便急著大面積的推廣。這時候，很多醫(yī)藥人們，都會徘徊在醫(yī)院的門口。

筆者想通過幾個案例來分享給那些對自己產(chǎn)品信心不夠的同道們。

成都華×醫(yī)院，作為全國三強醫(yī)院，要準(zhǔn)入一個藥品的難度可以想像。**拜訪不見，第二次不見，第三四次拜訪無效，第五次終于開口，索要該產(chǎn)品的英文資料，第二天送到辦公室用半英語半川普通話交流完產(chǎn)品，很是滿意。

臨走時主任又要我找鈣拮抗劑的國外**新研究的原著英文資料，當(dāng)時懵了，在哪去找呀，沒辦法了。只有承諾一定查到，找學(xué)術(shù)部，問同行，詢專家，查文獻，查英文單詞原注，甚至單詞發(fā)音，約了第三天的下午在公室見面，同樣我們半英語半川普話把文獻交流了。

**后主任講你的準(zhǔn)備工作做得細做得扎實，年輕人就應(yīng)該有這樣的工作態(tài)度。在這過程中感受到一個學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)以及學(xué)習(xí)的態(tài)度，受益頗豐。沒過幾天國控西南公司的人告訴我，藥進了。

藥品進院那點事，有時候沒別的，靠的就是堅持，以及堅持的背后你做的那些努力。

離上海東方明珠**近的三甲醫(yī)院。每月一次的接待日，排長隊交資料料，并且還不知道這些資料能傳到關(guān)鍵人處，該院藥品準(zhǔn)入藥由院長一人把控，院長是知名的心胸外科專家，要見到他，基本不可能。

交了大概三個月吧，沒有任何的消息，我想繼續(xù)這樣下去是徒勞的，也會把我自己的信心耗沒了，于是想到了寫封信給院長，里面夾了資料，以及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，**后也提到作為外地來的年輕人希望在阿拉上海有所作為等等。

突然有一天，他的秘書的在電話中講；你的事院長已經(jīng)批了，你去藥劑科吧，我當(dāng)時正在城市的另一邊，摞下電話，匆忙趕往該醫(yī)院，辦了手續(xù)，就這樣完成了準(zhǔn)入。

方法總比困難多，有些事?lián)Q種思路就活了。

我們總想著去占用客戶的工作時間，讓自己的產(chǎn)品信息去更多的占據(jù)他們的觀念，但有時候，一封信未必就能打擾到他們。

上海中醫(yī)藥大學(xué)某附屬醫(yī)院，院長辦公室拜會。他同時也是國內(nèi)知名中醫(yī)肝病專家，還差點評上院士了。

做足了功課，把他的新作《中醫(yī)肝病概述》深讀了兩遍，想從中來了解海派中醫(yī)肝病的治愈與北派的區(qū)別，然而在拜讀中發(fā)現(xiàn)了他論述的脂肪肝與指南中的一些出入：指南中講脂肪占到肝重量的5%以上，就可診斷為脂肪肝，然而在他的著作卻是3%。

帶著這樣的疑問帶著新書，也打印了**新指南，忐忑地去找到他，當(dāng)時心里真的沒底，也準(zhǔn)備好了被轟被罵的準(zhǔn)備。

然而大家就是大家，對學(xué)術(shù)的認(rèn)真態(tài)度讓人敬畏。

在辦公室，我們核對了后，確實是書中的錯誤，他馬上要求出版社收回沒售的書，重新印刷，并且安排在中字頭的權(quán)威雜志作更正說明。

后來準(zhǔn)入的事一切順利解決。為這事我的領(lǐng)導(dǎo)請我去東方明珠上的旋轉(zhuǎn)餐廳犒勞我。

學(xué)術(shù)的重要性不在于能找到多少為產(chǎn)品背書的東西，而在于你能有更多能和客戶聊的話題。學(xué)習(xí)是任何職業(yè)都需要的不變法則。

廣東兩大中醫(yī)院之一，和臨床主任在深圳參加完一個會議后回廣州，我倆在高鐵上一路嗨聊，經(jīng)濟，體育，股票，科技，人文等等，甚至高鐵在常平站停靠時，我們從學(xué)生時代的個人職場規(guī)劃聊到廣州某地的“特色服務(wù)”。我們一起去吃真功夫快餐，對這家從路邊攤發(fā)展起來的上市快餐企業(yè)，到**后老板因家族股權(quán)之爭導(dǎo)致牢獄之災(zāi)，談到了人性，談到了股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司治理等。

整個過程沒有講一個字的工作之事，過了一周吧，電話要我去他的實驗室，填了一張表，完成了準(zhǔn)入。（他作為國家重點實驗室的負責(zé)人，是有這特權(quán)的）

有時候，你在向客戶推廣的并不是產(chǎn)品，而是你自己。你知識儲備的廣度與深度，將會影響到對方的決定。

小結(jié)

其實，我們在做計劃的時候，總會去考慮這這那那，會覺得進院的過程中各種因素的阻礙，考慮評估哪些方式的成功概率。

但其實，大多數(shù)時候，即使你沒有做出完美的計劃，只要你真真正正的實際去做了，或許在過程中，也會誕生出更有創(chuàng)意的方式。

重要的是，你得踏出那**步。

在你追夢的路上，只有不斷改變自己的人，才會是**快實現(xiàn)夢想的人