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“離醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商近者昌”~經(jīng)銷(xiāo)商們未來(lái)會(huì)大火!

日期:2016-09-08 13:56:21  閱讀數(shù):623

近兩年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,很多醫(yī)械大品牌、醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商的生意受到一些影響,又受到電商的沖擊,更有部分媒體喊出經(jīng)銷(xiāo)商要滅亡的口號(hào)!

的確,現(xiàn)在的社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)高度“跨界”的年代,也是一個(gè)“搶錢(qián)”的時(shí)代!我們不知道在何時(shí),本該屬于我們賺的錢(qián)會(huì)被別人搶走,而且無(wú)法抗拒,當(dāng)然,我們?yōu)槭裁礇](méi)有考慮,我們也可以搶別人的錢(qián)?。繛槭裁次覀兊戎尠??今天,小編就來(lái)跟大家交流、探討一下,歡迎踴躍在文章末端留言互動(dòng),分享您的高見(jiàn)~

首先,我們*近都看到了很多醫(yī)械大品牌企業(yè)的上半年財(cái)報(bào),比如說(shuō)邁瑞、樂(lè)譜、魚(yú)躍等國(guó)產(chǎn)醫(yī)械界巨頭,從上半年度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,基本上增長(zhǎng)的速度都比較慢,還有個(gè)別械企的業(yè)績(jī)呈下滑趨勢(shì),是不是會(huì)有種讓寒冬在即的感覺(jué)?

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?我想任何企業(yè)或員工都不想發(fā)生這樣的情況!當(dāng)然,醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。那么,問(wèn)題來(lái)了:

1、我們要分析為什么自己的市場(chǎng)會(huì)沒(méi)有了活力?為什么還有發(fā)展不錯(cuò)的械企?

2、我們代理的醫(yī)械品牌銷(xiāo)量提升的內(nèi)在動(dòng)力是否強(qiáng)大?經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性是否高漲?

3、現(xiàn)在醫(yī)械產(chǎn)品渠道、終端對(duì)品牌的銷(xiāo)售意愿如何?是否超過(guò)競(jìng)品的忠誠(chéng)度?

任何的醫(yī)械品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃都不是關(guān)鍵,一種產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者,無(wú)非是廠家-銷(xiāo)售人員-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商-消費(fèi)者這幾個(gè)環(huán)節(jié),如果都做得不錯(cuò),可是偏偏業(yè)績(jī)上不來(lái),那么問(wèn)題會(huì)出在哪里?

*近這些年一直有個(gè)問(wèn)題,就是原來(lái)比較牛的械企巨頭突然感覺(jué)任何營(yíng)銷(xiāo)都不太靈了,銷(xiāo)售額出現(xiàn)大幅度下滑。對(duì)于這些問(wèn)題,建議我們從以下幾個(gè)方面來(lái)查找原因,或許能有所幫助:

1、你所在的械企組織管理結(jié)構(gòu)層級(jí)是不是越來(lái)越多?

2、醫(yī)械廠商的高管能不能聽(tīng)見(jiàn)消費(fèi)者、終端店主、經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)或建議?

3、你手下的醫(yī)械銷(xiāo)售員敢不敢和你說(shuō)真話(huà)?

在小編看來(lái),一個(gè)醫(yī)械品牌崛起之后,內(nèi)部架構(gòu)會(huì)有更加細(xì)致化的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理市場(chǎng),可是能不能駕馭或管理好才是關(guān)鍵。很多械企內(nèi)部管使內(nèi)耗很?chē)?yán)重,“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”的道理,大多數(shù)人都知道,可是真正懂得此含義的人又有多少?

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)多了以后,銷(xiāo)售員會(huì)感覺(jué)離經(jīng)銷(xiāo)商老板越來(lái)越遠(yuǎn),很多聲音已經(jīng)逐漸的傳達(dá)不到老板那里,造成“中層對(duì)上報(bào)喜不報(bào)憂(yōu),對(duì)下貪污腐敗”的景況,經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體同時(shí)又丟失很多真正想干事的人,整個(gè)團(tuán)隊(duì)烏煙瘴氣的,怎么能做好工作?

*近有媒體報(bào)道,我們當(dāng)今的醫(yī)械市場(chǎng)應(yīng)該重豎營(yíng)銷(xiāo)體系,貝登醫(yī)療的老板也發(fā)聲:中國(guó)的醫(yī)械市場(chǎng)足夠大,互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展迅速,可它不是未來(lái)渠道的全部,我們傳統(tǒng)的渠道價(jià)值還是很大的,只是在有些械企眼里,傳統(tǒng)渠道價(jià)值嚴(yán)重被低估,若是傳統(tǒng)模式+互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)銷(xiāo)商之路還是很遠(yuǎn)的!

當(dāng)然,我們也發(fā)現(xiàn)近兩年的中小械企都瘋了,崛起無(wú)數(shù)的中小械企,而且發(fā)展速度驚人,在他們發(fā)展壯大的背后,我們發(fā)現(xiàn)了什么?在他們眼中,醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商能量是非常大的,尤其是大品牌的醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商,他們有資金、有渠道、有經(jīng)驗(yàn)、有人才,能快速高效把一些新生的品牌迅速做大的能力,那么這些醫(yī)械廠家又在那些關(guān)鍵點(diǎn)做的比較好呢?

1、能快速的根據(jù)市場(chǎng)情況推出爆款新品;

2、能給醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商提供更加有利潤(rùn)的產(chǎn)品;

3、能根據(jù)新一代的審美和需求推出高質(zhì)量又適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品;

4、 能根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的反饋,快速的修改市場(chǎng)及產(chǎn)品策略,滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的參與感,符合市場(chǎng)需求。

總結(jié):

當(dāng)今的醫(yī)械市場(chǎng),已經(jīng)變化太快,好多企業(yè)十幾年前火爆,現(xiàn)在已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的審美觀,外形已顯老舊,新一代眼光與消費(fèi)觀念已經(jīng)和就款式有很大區(qū)別,如果你所在的械企一二十年不更換外形,還賣(mài)的不錯(cuò),真的應(yīng)該慶幸。

無(wú)疑,在近兩年的新品醫(yī)械火爆銷(xiāo)售背后,經(jīng)銷(xiāo)商起到了舉足輕重的地位,現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)需要廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端要高度配合的時(shí)代了,這些廠家專(zhuān)業(yè)根據(jù)市場(chǎng)推出具有時(shí)代特征的“好產(chǎn)品”,再找到“專(zhuān)業(yè)”的渠道經(jīng)銷(xiāo)商,只需要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)合理的利潤(rùn),各自發(fā)揮自身的“工匠”精神,市場(chǎng)火爆那是必然的!

在對(duì)醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商群體調(diào)查的案例里,沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商甘愿賺取“搬運(yùn)費(fèi)”的,經(jīng)銷(xiāo)商群體更需要自主參與械企的產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、市場(chǎng)策劃等等更有價(jià)值的工作。為什么經(jīng)銷(xiāo)商都希望開(kāi)工廠、定制貼牌產(chǎn)品?那是他們的價(jià)值不被認(rèn)可的體現(xiàn),長(zhǎng)此以往,會(huì)有越來(lái)越多的醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商群體更有意愿定制產(chǎn)品、推廣“自己”的產(chǎn)品!做為醫(yī)械廠家的你不這樣認(rèn)為嗎?


 
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